眾所周知，空調節(jié)能補貼將于今年6月正式結束，一時間外資空調預謀“反攻大陸”的傳言甚囂塵上，日韓品牌“蠢蠢欲動”的新聞層出不窮。

變頻技術源起日本，因此，對于東芝、大金、松下、三菱電機等日資空調企業(yè)來說，因為在變頻上游產業(yè)鏈占有明顯技術優(yōu)勢，變頻產品的競爭力將凸顯，業(yè)界預測，空調節(jié)能補貼結束后，外資品牌的市場份額很有可能會明顯增加。真的會增加嗎？據目前市場表現來看外資空調還有很長的路要走。

2011年冷年伊始，變頻空調銷量由第8周的42.32%上升到第9周的53.61%，上升11.29個百分點。而空調銷售排名數據顯示，空調品牌銷量排名前十的多數為國產品牌，有別于其他品類家電，空調產業(yè)中國品牌一直穩(wěn)居主導地位，全球80%-90%的空調已實現中國制造，中國空調業(yè)的產量在全球已經有優(yōu)勢，并因此獲得了一定的話語權。

外資的絆腳石依然是價格

雖然是老生常談，但不得不承認，外資空調占領市場的絆腳石依然是價格。即使在近幾年已經推出了很多特價機型，但是國產空調憑借多年低價銷售，在市場中已經樹立了低價實惠的形象，并且隨著國產空調技術和外型上的逐漸進步，讓消費者可以選擇的范圍更廣，加之其渠道建設完善，售后服務維修體系更加健全，已經可以在價格上主宰市場。2010年上市空調企業(yè)公布的年報來看，美的電器、格力電器、青島海爾、志高控股、海信科龍的空調銷售收入增長均超過30%，年報顯示，平價機銷售火爆，紛紛處于公司業(yè)務增長前列。

外資空調推出的動輒幾萬元的高端空調，多為主打別墅訂制款，目前市場反應冷淡，消費者并不感冒。

三四級市場試水前途難測

相對于國產空調專賣店、家電連鎖、百貨公司等多渠道的銷售方式，家電連鎖主要在中心城市為代表的一級市場，專業(yè)渠道在二、三、四級市場占據著主流地位，百貨商場為代表的綜合家電商場，主要是在一二級市場。外資品牌為了操作的方便，往往只選擇單一的渠道模式。這種模式的弊端在于不能覆蓋不同階層的消費群體。而在一二級市場逐漸飽和的情況下，三四級市場成為必爭之地，這恰恰是外資空調企業(yè)的短板。

今年根據這種情況，外資空調廠商加大了對三四級市場的投入，今年家電下鄉(xiāng)中，三星、松下等品牌均踴躍參加并中標。松下方面亦透露，將重點開拓三四級市場，同時在家電下鄉(xiāng)和節(jié)能惠民工程中，完善渠道建設。將加大對銷售區(qū)域支持力度，針對不同地區(qū)研發(fā)和生產不同產品，面對變頻空調良好發(fā)展機遇，還要進一步完善渠道鋪設建設，擴大對三四級市場銷售。而在新興渠道電子商務，外資空調企業(yè)開始試水線上銷售，寄望用“兩條腿”走路方式帶動銷售。

核心技術漸漸接近

不過，變頻空調至關重要的核心技術，包括其中為關鍵的壓縮機和控制器，日美企業(yè)占據了優(yōu)勢。當下，中國企業(yè)紛紛選擇與外資結盟，強化變頻競爭力。如果說，格力與大金的合作是國產空調向技術制高點走出去的步，今年美的與東芝開利在變頻核心技術的合作顯示了中國空調企業(yè)在變頻技術上的跨越式發(fā)展。

如今，格力推出G101赫茲低頻技術、美的超微感變頻、格蘭仕變流科技、海爾的無氟變頻、海信科龍的雙模變頻，已成為全行業(yè)發(fā)展的技術，直接左右未來中國的空調市場。

而未來，國產空調企業(yè)與外資空調企業(yè)互相融合彌補短板將成為主題。寧電器分析，2011年國產品牌和外資品牌將在更多的核心領域進行合作，外資企業(yè)則化工業(yè)設計與技術優(yōu)勢，在渠道上也極力彌補短板。

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