展會(huì)營(yíng)銷：４個(gè)月前,博覽會(huì)期間昂貴的旅館費(fèi)用也讓人傷腦筋，如果提前預(yù)訂房間，價(jià)格就不會(huì)那么高。如果在博覽會(huì)臨召開前再訂房間，不僅會(huì)有訂不到的風(fēng)險(xiǎn)，而且會(huì)很貴。３個(gè)月前,企業(yè)參加展覽會(huì)不是被動(dòng)的等人來看，而是要主動(dòng)出擊。參展的工作人員是展會(huì)的主角，因此這個(gè)時(shí)候就要通知參展的工作人員，讓他們做好準(zhǔn)備。

2016年廣州展會(huì)排期表:1.展會(huì)名：2016年第12屆廣州國(guó)際汽車改裝服務(wù)業(yè)展覽會(huì) 展館：廣州琶洲展館 展會(huì)時(shí)間：2016/2/17至2016/2/19 2.展會(huì)名：第七屆迪培思（春季）廣州國(guó)際廣告標(biāo)識(shí)展 展館：廣州琶洲保利世貿(mào)愽覽館 展會(huì)時(shí)間：2016/2/23至2016/2/26 3.展會(huì)名：2016廣州國(guó)際LED照明展 展館：廣州-中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州琶洲展館B區(qū)） 展會(huì)時(shí)間：2016/2/24至2016/2/27 4.展會(huì)名：2016廣州國(guó)際智能廣告標(biāo)識(shí)展覽會(huì) 展館：廣州-中國(guó)進(jìn)出口商品交易會(huì)展館（廣州琶洲展館B區(qū)） 展會(huì)時(shí)間：2016/2/24至2016/2/27

一．通知測(cè)量 這個(gè)環(huán)節(jié)是展臺(tái)的初始環(huán)節(jié)，一般客戶會(huì)以電話方式通知制作方進(jìn)行測(cè)量，需要強(qiáng)調(diào)時(shí)間地點(diǎn)和具體品牌的具體類別，避免漏量誤量的現(xiàn)象發(fā)生。制作方也可以和當(dāng)?shù)貥I(yè)務(wù)進(jìn)行確認(rèn)。避免此類現(xiàn)象的發(fā)生。為了更具規(guī)范這個(gè)環(huán)節(jié)，應(yīng)建立一個(gè)專項(xiàng)測(cè)量通知單，在以上標(biāo)注出上面的相關(guān)內(nèi)容和要求。以書面方式傳真于制作方作為測(cè)量依據(jù)。也是為了更有效的進(jìn)行實(shí)地操作。二．現(xiàn)場(chǎng)勘測(cè)，接到客戶測(cè)量的通知后，應(yīng)建立一個(gè)專項(xiàng)的測(cè)量單，上面體現(xiàn)出一些商場(chǎng)的和甲方的具體信息和這個(gè)展臺(tái)的具體要求方便貫穿這個(gè)流程，一般先和甲方業(yè)務(wù)員聯(lián)系，到現(xiàn)場(chǎng)和商場(chǎng)，業(yè)務(wù)三方進(jìn)行實(shí)地勘測(cè)，這樣會(huì)減少很多不必要的失誤，這個(gè)環(huán)節(jié)是整個(gè)展臺(tái)制作過程中舉足輕重的也是容易出現(xiàn)問題的環(huán)節(jié)，一般會(huì)體現(xiàn)在場(chǎng)地變動(dòng)和商場(chǎng)制作要求這兩方面，場(chǎng)地變動(dòng)往往一般商場(chǎng)會(huì)提前通知甲方，甲方及時(shí)地通知制作方進(jìn)行重新測(cè)量，而在商場(chǎng)制作要求這塊往往商場(chǎng)會(huì)提出一些比較硬性的規(guī)定，往往與甲方的CI標(biāo)準(zhǔn)有某些沖突，如果不按照商場(chǎng)的要求進(jìn)行制作的話，制作方進(jìn)場(chǎng)押金也無法退還，希望甲方在與商場(chǎng)溝通的同時(shí)也加強(qiáng)對(duì)這方面的確認(rèn)，便于制作方的實(shí)地操作。

廣州科麥隆展覽服務(wù)有限公司，是一家多年從事商業(yè)展覽展示設(shè)計(jì)制作、企事業(yè)展廳、政府規(guī)劃館、主題館設(shè)計(jì)施工一體化的專業(yè)公司。公司秉承以客戶為本的企業(yè)宗旨，力求成為行業(yè)的者。幾年來，隨著我們客戶市場(chǎng)的不斷增加，業(yè)績(jī)也在不停的擴(kuò)大，哪里有展會(huì)，那里就有科麥隆的服務(wù)。我們先后在北京、上海、廣州、深圳、武漢、成都、濟(jì)南、西安等會(huì)展經(jīng)濟(jì)相對(duì)發(fā)達(dá)的城市建立了加工基地、倉儲(chǔ)物流等較為完善的服務(wù)網(wǎng)絡(luò)。

上門拜訪客戶,會(huì)展行業(yè)的業(yè)務(wù)特殊性在于它的客戶基本是確定的，只是客戶需要選擇不同的供應(yīng)商而已。很多的客戶會(huì)進(jìn)行邀稿競(jìng)標(biāo)，這些是很多展覽公司都可以進(jìn)入的，有些供應(yīng)商關(guān)系已經(jīng)固定的客戶需要通過其他機(jī)會(huì)再進(jìn)入。很多時(shí)候，確實(shí)要參展的特裝客戶是需要展覽服務(wù)的，可以進(jìn)行登門拜訪的。通過對(duì)客戶的交談，詳細(xì)了解客戶的意圖，明確客戶希望展示的主題，偏愛色調(diào)，是否開辟洽談區(qū)，需要媒介設(shè)備等。有些客戶會(huì)提供他們的公司介紹給展覽公司，但即便有對(duì)方的公司介紹，通過交流，業(yè)務(wù)人員需要得知其以往的展臺(tái)情況，特別是為什么會(huì)放棄原有的合作關(guān)系，有哪些地方是不滿意的。有些客戶通常邀請(qǐng)很多家比稿，但后選中的方案是幾個(gè)方案的集合，對(duì)于這種客戶事先很難分辨。也有個(gè)別客戶已經(jīng)有了搭建商，只是為了形式，或是為了通過比稿得到一份現(xiàn)成的設(shè)計(jì)圖，后自己另外找人做。目前會(huì)展行業(yè)比較混亂，該種情況希望可以通過與客戶交流能夠提前得以發(fā)覺。