目前教培行業(yè)的經營現(xiàn)狀并不容樂觀。大部分培訓機構處于虧損狀態(tài)，只有少部分機構是真正盈利的，其中利潤率還有所下降。這足以說明教培市場競爭的異常劇烈。

一、虧損原因研究

盈利總會有模式，虧損也一定有原因，那么，是什么“偷”走了培訓機構的利潤？有業(yè)內人士估算過，當前培訓機構的經營成本，起碼以每年10%的速度增加，加上市場上很多培訓項目已趨于飽和，假如節(jié)流困難、開源無望，必然會導致培訓機構陷入虧損經營狀態(tài)。

1、招生不足

2、管理不當

3、經營不善

二、如何實現(xiàn)盈利

關于利潤率，有這么一條公式：成本利潤率=利潤/成本費用× ，得數(shù)越大，表明企業(yè)的運營成本越小，成本費用控制得越好，盈利能力也越強。

因此，培訓機構若想盈利，唯有通過縮減成本開銷，或者通過開拓市場擴大招生，以此增加利潤。一言以蔽之，盈利的原則是：開源節(jié)流。

1、多干實事少說空話

2、提高教師工作技能

3、簡化工作流程

4、建立激勵機制

三、開拓新市場

在培訓市場接近飽和的情況下，培訓機構要勇于尋求差異化競爭，通過市場調查去發(fā)掘市場空白點，通過確立市場定位，突出教學優(yōu)勢，占據(jù)新市場的制高點，在自身擅長的領域里獨樹一幟。

目前一二線城市的教培市場已是一片紅海，三四線城市培訓機構之間的競爭趨于白熱化，就連一些縣城的培訓機構也是多不勝數(shù)，不少小型培訓機構的運營盈利狀況并不容樂觀。

相對而言，當下的農村市場倒是更加值得期待，大部分鄉(xiāng)鎮(zhèn)的培訓市場，還是一片有待開墾的處女地。培訓機構不妨采取“培訓下鄉(xiāng)”策略，既可以自行到鄉(xiāng)鎮(zhèn)開設教學點進行招生辦學，也可以在當?shù)赝ㄟ^招生代理多渠道拓展生源，通過此舉進一步開拓新興的鄉(xiāng)鎮(zhèn)培訓市場。

四、以產品占領市場

培訓機構的產品即課程和服務，可以通過增設特色課程，提升服務品質，以吸納不同需求的學生，前提是要有足夠好的師資條件，能夠保證新課程的正常教學和運作。

此外，培訓機構也可以根據(jù)自身的情況，通過一些優(yōu)惠促銷活動來擴大生源，比如捆綁、搭贈課程進行促銷，提高市場占有率，后續(xù)再進行生源轉化。

培訓機構盈利難的現(xiàn)狀并非一朝一夕能改變，但是可以通過多方努力逐步改善。未來教育培訓市場格局，將是教育行業(yè)大整合、淘汰、收購、兼并和重組的時代，培訓機構只有正確認清時勢，主動求變，切實提高自身的盈利能力，才有可能在未來的競爭中站穩(wěn)腳跟！