1.當(dāng)展示的能力不足以匹配對方需求的時(shí)候，就要換框 要么換更強(qiáng)的能力要么展示其他能力（如：芳華里劉峰應(yīng)該展示高干的能力而不是做沙發(fā)的能力）

2.說服的前提：找到核心需求（丁丁的需求不是沙發(fā)）

3.沒有說服力說明我們要展示能力。

怎么展示：

對比制造 反差

如：可以創(chuàng)造機(jī)會展示自己公司產(chǎn)品與其他產(chǎn)品對比；

如：視頻展示自己產(chǎn)品的制造過程；

如：視頻展示自己產(chǎn)品的耐高溫能力，用火燒自己的產(chǎn)品VS用火燒同行的產(chǎn)品；

如：用產(chǎn)品之前與用產(chǎn)品之后的對比。

4.環(huán)境創(chuàng)造行為引發(fā)能力創(chuàng)造信賴

如：創(chuàng)造讀書會引發(fā)分享行為展示演講水平；

如：到KTV引發(fā)唱歌行為展示唱歌水平；

如：到外面吃飯引發(fā) 開車行為讓別人看到自己的豪車展示自己的賺錢能力；

如：創(chuàng)造上臺環(huán)境引發(fā)演講行為展示自己點(diǎn)評能力；

如：創(chuàng)造走秀環(huán)境引發(fā)走秀行為展示自己的服裝搭配能力；

如：創(chuàng)造跳舞環(huán)境引發(fā)跳舞行為展示自己跳舞的變化；

如：創(chuàng)造談單的環(huán)境引發(fā)談單的行為，讓對方看到自己談單的能力；

如：創(chuàng)造一個(gè)農(nóng)村的環(huán)境，引發(fā)引發(fā)自己認(rèn)真挑選配料，做良心商家的行為，展示自己產(chǎn)品的健康能力。

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