亞馬遜PPC廣告對產(chǎn)品的展現(xiàn)和流量提升是非常明顯的，但如果不能合理的控制好PPC廣告價(jià)格并挑選出合適的關(guān)鍵詞，就會造成廣告成本的增加，而且廣告的效果也并不理想，那么，在做PPC廣告時(shí)應(yīng)該注意哪些投放策略呢？

1.首先，我們可以把引流促銷的產(chǎn)品創(chuàng)建自動和手動兩個(gè)廣告計(jì)劃；

2.對于功能特性方面還不太了解的產(chǎn)品可以先開自動廣告，讓其運(yùn)行1-2周看看效果；亞馬遜作為平臺，他并不能也不想左右消費(fèi)者購買誰家的產(chǎn)品，對于平臺來說，只要能夠把訪問自己網(wǎng)站的人轉(zhuǎn)化為真實(shí)的購買就可以了，但消費(fèi)者的購買行為往往是感性、直接和不耐煩的，如果不能在時(shí)間看到自己喜歡的產(chǎn)品，消費(fèi)者可能扭頭就走。為了能夠把消費(fèi)者留下來，亞馬遜對自己的產(chǎn)品詳情頁面做了特別的設(shè)計(jì)，在每一個(gè)有過銷售記錄的產(chǎn)品頁面，都盡可能的推薦和該產(chǎn)品相關(guān)的一系列賣家的產(chǎn)品，這就意味著當(dāng)消費(fèi)者打開任意一個(gè)產(chǎn)品詳情頁面，其實(shí)是有很多個(gè)選擇的。

3. 在自動廣告運(yùn)行一段時(shí)間后，通過下載ST數(shù)據(jù)報(bào)表，收集和產(chǎn)品曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化有關(guān)的詳細(xì)數(shù)據(jù)，把曝光量和轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵詞整理出來，創(chuàng)建手動廣告并添加到手動廣告中去；

4. 可以以寬泛、詞組和三種匹配模式分別設(shè)置三個(gè)單獨(dú)的手動廣告計(jì)劃，并在隨后兩周的時(shí)間里對各廣告計(jì)劃的曝光量和轉(zhuǎn)化率做對比，看哪種匹配方式的廣告更有效；

5. 針對各個(gè)廣告計(jì)劃，分別設(shè)置好預(yù)算，并根據(jù)訂單轉(zhuǎn)化情況，在后期對廣告分別作出優(yōu)化調(diào)整。

需要注意的是，如果是新賣家，之前沒有操作廣告的經(jīng)驗(yàn)，我建議每個(gè)廣告計(jì)劃每天的預(yù)算少不要少于10美元，并根據(jù)廣告所帶來的轉(zhuǎn)化情況進(jìn)行提升（如果轉(zhuǎn)化結(jié)果好且廣告預(yù)算不夠每天的廣告支出，可以提升每日廣告預(yù)算）。

在廣告關(guān)鍵詞設(shè)置方面，建議以關(guān)鍵詞和長尾關(guān)鍵詞為，寬泛關(guān)鍵詞（大詞）要慎選。新賣家或者廣告預(yù)算比較少的賣家，尤其要重視長尾關(guān)鍵詞，因?yàn)檫@類關(guān)鍵詞競爭比較小，通過長尾關(guān)鍵詞來搜索產(chǎn)品的買家，往往購買意向更強(qiáng)，所以這類詞語往往轉(zhuǎn)化率高，而同時(shí)，因?yàn)殚L尾關(guān)鍵詞競爭不激烈，所以往往PPC廣告成本會偏低。

如果不知道怎樣挑選關(guān)鍵詞，可以通過PPC廣告助手來挑選適合自己賬戶的關(guān)鍵詞，他會根據(jù)賬戶的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，挑選搜索量大、轉(zhuǎn)化率高、價(jià)格低廉的用戶搜索詞，并用圖表曲線展示關(guān)鍵詞的數(shù)據(jù)變化，幫助你快速獲取關(guān)鍵詞。

通過一段時(shí)間的廣告投放之后（一般是4-6周左右），借助于PPC廣告助手的數(shù)據(jù)分析，你可以清楚的知道哪些詞是高曝光的詞，哪些詞是高轉(zhuǎn)化的詞，此時(shí)，賣家可以重點(diǎn)關(guān)注這些詞，而對于沒有曝光量和轉(zhuǎn)化率的詞，可以直接刪除，以達(dá)到優(yōu)化廣告的整體轉(zhuǎn)化的目的。

另外，在PPC廣告投放過程中，PPC廣告助手還會根據(jù)用戶的搜索習(xí)慣智能調(diào)整廣告價(jià)格，你可以先在PPC廣告助手里設(shè)置好廣告調(diào)價(jià)策略，調(diào)價(jià)規(guī)則將根據(jù)廣告效果（花費(fèi)AcoS、銷售額、轉(zhuǎn)化率）自動調(diào)整關(guān)鍵字競價(jià)，就可以減少監(jiān)控廣告活動和頻繁進(jìn)行人工更改的工作。

廣告投放之后，優(yōu)化必不可少，賣家需要學(xué)習(xí)如何優(yōu)化PPC廣告的單次出價(jià)，以確保廣告費(fèi)用支出的浪費(fèi)小化。賣家需要根據(jù)ACOS的情況來調(diào)整廣告的出價(jià)。在優(yōu)化中，賣家可以把實(shí)際ACOS和目標(biāo)ACOS的百分比做對比，ACOS的百分比一般以產(chǎn)品的毛利率作為上限為好。如果你的實(shí)際ACOS大于目標(biāo)ACOS，這意味著你的支出過高，此時(shí)應(yīng)該考慮降低廣告的單次出價(jià)，在調(diào)整中觀察是否可以在不明顯影響銷量的情況下，減少廣告的支出。

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