一、造熱點(diǎn)前，積極進(jìn)場熱身參與

熱點(diǎn)，首先要明確其定義。有幾個關(guān)鍵詞，字面上熱點(diǎn)指的是事件的迅速大范圍傳播，形成大家都在議論事情的態(tài)勢，像全社會都知道的王寶強(qiáng)事件，兩天之內(nèi)54億次閱讀，每個人大概貢獻(xiàn)了十幾次閱讀量，有新消息和新證據(jù)，就會一遍一遍被刷屏，這是一個熱點(diǎn)。但企業(yè)營銷方面的熱點(diǎn)，達(dá)不到這種程度，所以，在所屬行業(yè)的特定范圍內(nèi)形成的一個議論，也是熱點(diǎn)。

造熱點(diǎn)要有一點(diǎn)準(zhǔn)備，這跟營銷定位、4P理論密切相關(guān)。造熱點(diǎn)還是要先參與起來，從跟熱點(diǎn)開始，過程中逐漸發(fā)現(xiàn)自己的主題，聚集品牌勢能，找到自己企業(yè)的關(guān)鍵信息，明確想傳遞的理念，這個機(jī)會你必須要長期準(zhǔn)備，出現(xiàn)的時候才能夠抓住。

二、合“勢”時造勢

造熱點(diǎn)兩個層面，一個是注意力，一個是影響力，或者叫知名度和美譽(yù)度。獲得知名度、注意力很容易，比如裸奔，但是如何形成持久積極影響力，實(shí)現(xiàn)營銷效果？對于B2B企業(yè)來說，首先，要確定行業(yè)大主題，主題有很多，環(huán)保、交通、、健康等，確定好品牌跟主題的關(guān)系，這個基礎(chǔ)上有一些話術(shù)，讓枯燥重復(fù)的大概念有趣有感。B2B企業(yè)如果沒有特別突出的事件傳播，可以考慮策劃或者參加一些行業(yè)峰會，爭取發(fā)聲機(jī)會。

三、造熱點(diǎn)三要三不要原則

造熱點(diǎn)和內(nèi)容營銷原理一樣，把握住一個核心詞：關(guān)聯(lián)。當(dāng)你想造一個熱點(diǎn)，策劃一個營銷活動，要從消費(fèi)者角度出發(fā)聯(lián)想一個詞——與我何干。你做一個新產(chǎn)品，是要和大家形成利益、價格還是情感的關(guān)聯(lián)。手段就是通過體驗和故事，讓這種聯(lián)系變得更加具體。

造熱點(diǎn)有“三要三不要”原則：

1、首先造熱點(diǎn)要有長期規(guī)劃，圍繞品牌本身個性，自我定位，找到產(chǎn)品調(diào)性，然后發(fā)掘其中機(jī)會點(diǎn)。

2、要對世界保持好奇心，機(jī)會來自各個領(lǐng)域，包括某一個故事，某一個傳統(tǒng)理論，某一個歷史新發(fā)現(xiàn)，都可能成為營銷亮點(diǎn)。

3、造熱點(diǎn)時要藏好自己的品牌，真正好的造熱點(diǎn)或者追熱點(diǎn)，會把品牌巧妙地藏起來，情感關(guān)聯(lián)建立了，用戶被打動時，品牌才悄悄出現(xiàn)，這種很難，屬于營銷的很高境界。

每一個品牌都有機(jī)會制造熱點(diǎn)，出發(fā)點(diǎn)是顛覆傳統(tǒng)，嘗試新東西，在做的過程中不斷調(diào)整和思考。

后講一下中秘傳媒的觀點(diǎn)，一個廣告，一個造熱點(diǎn)的方式，分幾個層次：基本層次，稱之為clever，聰明，可能有小聰明的感覺；再往上是smart，事情之間有一些聯(lián)系，能夠讓我有所思考；再往上是intelligent，有一些智慧在里面，能學(xué)到一些東西；更高層面就是wise，很難達(dá)到，但是可以讓你對生活有所頓悟，更好地認(rèn)識生命的意義，這有點(diǎn)哲學(xué)家的高度。