其實把簡單的思路理解之后，就清楚要做什么了。我們做店是為了什么，99%應(yīng)該都是為了賺錢。所以如何讓店鋪賺錢是不但重要的目的。
店鋪——賺錢
店鋪——產(chǎn)品——賺錢
店鋪——產(chǎn)品——流量——賺錢
店鋪——產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化——賺錢
“產(chǎn)品——流量——轉(zhuǎn)化” 就是我們需要操作的地方
如果你不知道做什么了，就做這三點——
*優(yōu)化產(chǎn)品、推廣引流、提高轉(zhuǎn)化*
具體怎么做？我下面就來講
我先問下，大家覺得這三部分，哪個重要？
每個人看法都不一樣，很多人覺得是流量，流量為王，沒有流量，什么都沒用，流量也是淘寶甚至是所有互聯(lián)網(wǎng)產(chǎn)品寶貴的東西。流量有免費流量，付費流量，喜歡的當(dāng)然是免費流量。
那是不是有了流量就萬事大吉，當(dāng)然不是，我看過太多轉(zhuǎn)化只有零點幾的產(chǎn)品，這得多少流量才夠造。
所以，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，產(chǎn)品是影響轉(zhuǎn)化的核心因素。
綜上，這個答案并不，要想做好淘寶，必須兩條腿走路，哪塊缺失了，就失去了競爭力。
下面來大體講下要點：
一、優(yōu)化產(chǎn)品
優(yōu)化產(chǎn)品其實和提高轉(zhuǎn)化可以放在一起講，但是我還是分開講，因為轉(zhuǎn)化的因素比較多，產(chǎn)品又是比較重要的一點。
優(yōu)化產(chǎn)品的前提是——
1.選好款
很現(xiàn)實的問題，你選的產(chǎn)品不好，做到底也只會浪費精力，浪費金錢。
我們選品經(jīng)常碰到這幾種情況：
*自己做線下的，產(chǎn)品是工廠的，想在線上賣，真的很多頭腦一熱就開始做了，然后虧本賣店。沒有看過市場，沒有計算推廣成本，淘寶怎么可能還是十年前那個上架產(chǎn)品就能賣的情形。
*選爆款選熱門，這種已經(jīng)賣爆的再想分點，就比較困難了，除非能提前做，有識別爆款潛質(zhì)的能力，當(dāng)然有這種能力的，基本都是大神了。
*還有就是去拼多多，阿里拿貨，賺差價。能做起來的有，沒做起來的更多。
那么到底該怎么選品，首先要看自己的資金水平，有些類目沒有資金真的玩不轉(zhuǎn)，首先就是標(biāo)品，尤其被壟斷的標(biāo)品，基本想都不要想了。其次要做有利潤的產(chǎn)品，選利潤不是看利潤大小，而是毛利潤，比如A賣200元，利潤40元，B賣50元，利潤20元，雖然A的利潤是B的兩倍，但是很明顯是B更賺錢。
總之，選款之前要三看：看市場，看競品，看自己。
選了一個好款，就已經(jīng)成功了一半。
2.寶貝優(yōu)化
我之前一直喜歡打一個比喻——我們做產(chǎn)品優(yōu)化，就是要把三維里的好產(chǎn)品變成二維里的好產(chǎn)品，怎么理解這句話？我們在線下買東西，好不好能看出來，至少表面好不好我們能看出來，但是在線上呢，我們怎么證明我們的寶貝是好產(chǎn)品？
就兩方面1.視覺2.數(shù)據(jù)
*視覺就是指主圖，詳情頁，店鋪裝修等等，由圖片，視頻，文字所構(gòu)成的呈現(xiàn)給買家的所有組成。
主圖的重要性我就不多說了，直接影響了點擊率，并且給買家形成了印象，會持續(xù)影響后續(xù)的轉(zhuǎn)化，雖然現(xiàn)在有了VR技術(shù)，但是我們還是只能通過看、聽，來了解產(chǎn)品。
詳情頁也是一樣，前三頁被稱為黃金屏，前三頁沒有吸引住買家，基本涼涼。賣點特色，買家痛點，要清晰地在前三頁展現(xiàn)出來。
*數(shù)據(jù)，我們要關(guān)注什么數(shù)據(jù)？
首先就是淘寶關(guān)心的數(shù)據(jù)，淘寶有上億的產(chǎn)品，它怎么知道哪個寶貝好？就是通過大數(shù)據(jù)分析，通過各種量，率，值，來判斷這個寶貝的好壞。如果兩個一模一樣的產(chǎn)品放淘寶賣，結(jié)果肯定是不一樣的，這個大家都知道，有的銷量高，有的低，有的排名靠前，有的在后。
我們平時關(guān)注的數(shù)據(jù)有哪些：流量，就是訪客數(shù)，點擊率，轉(zhuǎn)化率，收藏加購率，產(chǎn)值，UV價值等等。比方說我們推一個新品，點擊轉(zhuǎn)化，收藏加購這些都不錯，淘寶就會判定這是個好款，就會給流量。反之就不會給，這也是我們?yōu)槭裁辞捌谝藶樽鲞@些。
這款只是做了簡單的基礎(chǔ)銷量，轉(zhuǎn)化好，用直通車?yán)?，系統(tǒng)自然就給流量了。
海門上元教育長期開設(shè)會計、設(shè)計等課程
聯(lián)系人:沈老師
聯(lián)系
報名地址：海門市解放中路301號