現(xiàn)在的亞馬遜的未來(lái)發(fā)展前景，很多人都說(shuō)市場(chǎng)不比以前好，賺錢(qián)也并不是那么的好賺！總是聽(tīng)到說(shuō)，“在過(guò)去，亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)比較簡(jiǎn)單的一件事情，只需要把產(chǎn)品放上去即可。但現(xiàn)在的亞馬遜運(yùn)營(yíng)，要想店鋪?zhàn)龅暮?，還得依靠各種刷單和推廣。就導(dǎo)致很多賣(mài)家覺(jué)得亞馬遜平臺(tái)越來(lái)越不好做了，提起亞馬遜運(yùn)營(yíng)，首先想到的就是刷單操作。
但是，作為亞馬遜電商賣(mài)家的你應(yīng)該明白：刷單并不完全也不等于運(yùn)營(yíng)。你需要明白主要的是知道如何通過(guò)站點(diǎn)內(nèi)營(yíng)和推廣來(lái)如何打造亞馬遜爆款，以及如何穩(wěn)定品類(lèi)排名和銷(xiāo)量。
每個(gè)剛剛進(jìn)入亞馬遜平臺(tái)的運(yùn)營(yíng)商都有著成為爆款大師的想法，想著打造best seller爆款。但要想取得best seller爆款的成功，有很多因素，包括產(chǎn)品、進(jìn)站時(shí)間、站內(nèi)外操作等。我們可以分析我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。如果我們有比同類(lèi)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更好的產(chǎn)品，如果我們借鑒同樣的思路和方法，這樣就很有可能會(huì)打造爆款。然而，一旦我們成為best seller爆款，也很容易被我們的同行惡意競(jìng)爭(zhēng)。
那么，在對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析中，需要明確以下幾點(diǎn)：
1、產(chǎn)品
你可以從以下幾個(gè)方面來(lái)思考：
我們自身店鋪產(chǎn)品listing和競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比而言有什么優(yōu)勢(shì)？與他們相比，我們有什么特別的亮點(diǎn)嗎？
2，時(shí)間
把握好listing產(chǎn)品上架的時(shí)間，listing和爆款listing的上架時(shí)間要有一定間隔。
打造爆款之路，你可能害的好好分析掌握以下幾點(diǎn)內(nèi)容：
站內(nèi)優(yōu)化：
找出產(chǎn)品的關(guān)鍵字，并將它們放入標(biāo)題、項(xiàng)目符號(hào)、描述產(chǎn)品和搜索詞中。建議listing使用專(zhuān)業(yè)工具進(jìn)行分析。比如做的好的亞馬遜皇冠軟件等。
策略技巧：
建議在標(biāo)題中加入1-3個(gè)關(guān)鍵詞產(chǎn)品特點(diǎn)簡(jiǎn)單核心賣(mài)點(diǎn)；
在前三個(gè)五點(diǎn)描述中插入核心關(guān)鍵字；
產(chǎn)品描述和屬性應(yīng)盡可能完整，包括產(chǎn)品包裝描述和備注描述；
圖片大小必須為1000*1000；
建議對(duì)圖片進(jìn)行精細(xì)裝飾和渲染。張照片必須有白色背景；
形象塑造非常重要。注意產(chǎn)品的核心賣(mài)點(diǎn)和關(guān)鍵詞。
Q&A和review：
關(guān)于Q&A數(shù)量，建議前期一個(gè)月上5-10個(gè)；
分析了問(wèn)題的內(nèi)容，討論了產(chǎn)品評(píng)價(jià)中存在的問(wèn)題；
你也可以與供應(yīng)商溝通，分析產(chǎn)品，找出產(chǎn)品的問(wèn)題或買(mǎi)方的關(guān)注。
Q&A可以邀請(qǐng)買(mǎi)家操作。也可以找一些比較強(qiáng)大的外貿(mào)軟件工具來(lái)進(jìn)行。上面所說(shuō)的亞馬遜皇冠是包含的有此項(xiàng)功能的。
review次數(shù)上個(gè)月至少進(jìn)行10次新產(chǎn)品評(píng)審；
它能在短時(shí)間內(nèi)分析出暢銷(xiāo)書(shū)的上市數(shù)量；
也可以利用相關(guān)外貿(mào)軟件工具分析review次數(shù)的變化，制定相應(yīng)的評(píng)審策略；
一般來(lái)說(shuō)，刷50個(gè)銷(xiāo)售訂單，留下5個(gè)，留評(píng)率為10%是的。
CPC
為提高轉(zhuǎn)化率，減少ACOS，CPC需要對(duì)站內(nèi)至少5顆星進(jìn)行評(píng)審；
我們必須自動(dòng)運(yùn)行，建議不要人為干預(yù)；
選擇一些長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞進(jìn)行人工匹配；
核心關(guān)鍵字的手動(dòng)和自動(dòng)匹配；
每周分析CPC報(bào)告和調(diào)試CPC，拒絕不匹配或未點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞；
分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的CPC報(bào)告。
站外推廣
這里可以分析競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手做了哪些站外促銷(xiāo)，針對(duì)Amazon等第三方B2C平臺(tái)，一般是做站外deals促銷(xiāo)和聯(lián)盟營(yíng)銷(xiāo)量有效。
在站內(nèi)中添加新節(jié)點(diǎn)；好評(píng)；促進(jìn)站內(nèi)外交易銷(xiāo)售，或提升關(guān)鍵詞排名；優(yōu)化站內(nèi)廣告；點(diǎn)擊架構(gòu)；
其他黑色技術(shù)，如主頁(yè)上的關(guān)鍵字進(jìn)行排名提升。關(guān)鍵詞的排名提升可以借助外貿(mào)軟件和工具，在這里給大家推薦一款名為亞馬遜皇冠的亞馬孫刷單軟件。
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