跨境電商旺季來臨，亞馬遜運營商必須掌握哪些技能

跨境電子商務(wù)增速開始放緩，正向精細(xì)化、逐步規(guī)范化方向發(fā)展。下半年的戰(zhàn)斗已經(jīng)開始，賣家將面臨新的挑戰(zhàn)。亞馬遜是全球的跨境電子商務(wù)平臺，擁有公平的平臺規(guī)則，亞馬遜是跨境賣家難忘的事情。毫無疑問，亞馬遜強(qiáng)大的貨物運輸能力和高增長的交易量是許多國家的本地電子商務(wù)平臺。憑借亞馬遜平臺品類齊全的優(yōu)勢，各大賣家都應(yīng)選擇亞馬遜。如何對亞馬遜商店進(jìn)行詳細(xì)的操作是一個非常重要的問題。有很多坑需要大賣家自己踩。但今天，我想和大家分享一些實用的亞馬遜操作技巧，可以打消目前各大賣家的顧慮。這里有一個簡短的介紹：

一。亞馬遜選擇技巧

賣家對亞馬遜的首要考慮是選擇。如果選擇的思路是正確的，就會有更高的產(chǎn)品銷售量。產(chǎn)品的具體選擇是一個很好的方向，需要專業(yè)人士的解答。根據(jù)亞馬遜市場近年來的經(jīng)驗，建議選擇需求穩(wěn)定、競爭少、利潤高、無法律糾紛、體積小、重量輕、運輸方便、供貨渠道好、非季節(jié)性商品、適合年銷售、使用簡便、避免質(zhì)量檢驗問題、與眾不同的產(chǎn)品滿足以上特點，在亞馬遜上會有很好的銷售，并且容易獲得高額利潤。

二。亞馬遜定價技巧

在賣方確定選擇后，下一步是考慮定價。產(chǎn)品價格直接決定利潤。的產(chǎn)品定價策略是亞馬遜賣家一直追求的目標(biāo)。定價應(yīng)該經(jīng)歷什么樣的過程終價格由買方認(rèn)可并在市場上具有競爭力。

就產(chǎn)品價格而言，50-500美元的產(chǎn)品更好。首先，跨境交易應(yīng)考慮國際貨運。如果商品單價過低，運費遠(yuǎn)高于產(chǎn)品價格，那么買方的購買欲望也會下降。而且，產(chǎn)品的單價太低，賺不到任何利潤。我們做的事很累。低價產(chǎn)品容易吸引競爭對手。而且，產(chǎn)品價格過高，比如一些奢侈品、貴重物品，很難形成信任關(guān)系，也不容易督促買家下單。應(yīng)該有足夠的利潤，在這個價格范圍內(nèi)的產(chǎn)品應(yīng)該有足夠的利潤空間。

三。亞馬遜的產(chǎn)品標(biāo)題技巧

對于大多數(shù)買家來說，搜索產(chǎn)品的意圖非常強(qiáng)烈。賣家的標(biāo)題詞是否準(zhǔn)確，直接關(guān)系到賣家能否搜索到產(chǎn)品。為了達(dá)到產(chǎn)品搜索的高度，我們需要掌握一些技巧，比如深入了解我們的產(chǎn)品及其性能，通過亞馬遜平臺選擇幾個銷售情況較好的同類產(chǎn)品進(jìn)行分析，根據(jù)產(chǎn)品的同質(zhì)性和差異性，找出標(biāo)題中的核心關(guān)鍵詞和產(chǎn)品特征我們自己的產(chǎn)品和競爭對手的產(chǎn)品，保留核心關(guān)鍵詞，去掉同質(zhì)化嚴(yán)重的特征詞，增加能夠反映自己產(chǎn)品特征的特征詞。設(shè)置標(biāo)題的標(biāo)準(zhǔn)格式是核心關(guān)鍵字產(chǎn)品屬性主要功能變量。

賣家制作標(biāo)題時，應(yīng)注意：標(biāo)題不應(yīng)超過兩行，且不應(yīng)超過120個字符；前五個字應(yīng)清楚地表示“產(chǎn)品是什么？”“你想合并銷售嗎？”；不要在標(biāo)題上列出關(guān)鍵詞，包括主要關(guān)鍵詞。不要重復(fù)同義詞、特征詞等；標(biāo)題的權(quán)重根據(jù)詞序而降低，重要的詞應(yīng)盡量放在前36個字符中，同時考慮到計算機(jī)端、移動端和PPC位置。

四。亞馬遜的列表優(yōu)化技巧

產(chǎn)品列表頁面非常重要，它關(guān)系到訂單的轉(zhuǎn)化率。清單的核心內(nèi)容是五點描述。掌握五點描述技巧可以帶來更多的流量，尤其是產(chǎn)品的重要屬性。一是產(chǎn)品特征賣點描述，要簡潔明了，并要寫上主要關(guān)鍵詞。如果有一個消費目標(biāo)群體，它可以針對除這些之外，我們應(yīng)該注意的細(xì)節(jié)。功能性產(chǎn)品應(yīng)寫明明確的參數(shù)和技術(shù)細(xì)節(jié)，并適當(dāng)增加一些長尾字，以提高搜索效率。我們不應(yīng)該在語法和拼寫上犯錯誤。我們應(yīng)該確?？勺x性。對產(chǎn)品的材質(zhì)和特性的描述應(yīng)根據(jù)實際情況夸大。

列表頁面可以經(jīng)常優(yōu)化，優(yōu)化的地方可以帶來流量。個優(yōu)化是關(guān)鍵詞。主頁上的搜索框收集核心關(guān)鍵詞的長尾詞，然后整理分析，選擇相關(guān)長尾詞，使用關(guān)鍵詞分析網(wǎng)站或搜索工具（如谷歌關(guān)鍵詞規(guī)劃器、關(guān)鍵詞工具終結(jié)者等），并通過實時數(shù)據(jù)分析階段，對相關(guān)性高的長尾關(guān)鍵詞進(jìn)行適當(dāng)?shù)呐判蚝童B加，使搜索詞具有邏輯性。在產(chǎn)品銷售中，新詞、熱門詞或關(guān)聯(lián)度高的詞必須及時在搜索詞中進(jìn)行優(yōu)化。

五。亞馬遜的排水技術(shù)

亞馬遜的流量源主要分為兩類：（1）亞馬遜流量源的內(nèi)部排水，主要涉及兩個方面，一是關(guān)鍵詞，二是付費廣告，可以通過亞馬遜構(gòu)建的一些關(guān)鍵詞來選擇，二是通過付費廣告來測試亞馬遜選擇的關(guān)鍵詞是否正確實現(xiàn)內(nèi)部排水提升。（2）通過Facebook、instagram等社交媒體，對亞馬遜流量源進(jìn)行外部引流，就是利用紅人效應(yīng)，讓他們寫一些軟文章，宣傳品牌和產(chǎn)品。正確的促銷后，店鋪會獲得一定的流量，此時需要做的是提高轉(zhuǎn)化率，從而實現(xiàn)進(jìn)一步的促銷。