很多亞馬遜賣(mài)家都會(huì)給店鋪?zhàn)鱿鄳?yīng)的推廣從而達(dá)到引流的目的，怎么給店鋪?zhàn)鐾茝V效果更好呢？

首先亞馬遜推廣有站內(nèi)和站外兩種站內(nèi)推廣，我們主要說(shuō)一下促銷(xiāo)，當(dāng)然本身產(chǎn)品的優(yōu)化我們是必須要做好的，標(biāo)題，五點(diǎn)描述，searchterms，product discription，產(chǎn)品圖片這些是我們?cè)诳且粋€(gè)產(chǎn)品的時(shí)候基礎(chǔ)的一個(gè)優(yōu)化。

關(guān)于促銷(xiāo)：

亞馬遜有各種形式的推廣。但是并不需要大家來(lái)主動(dòng)發(fā)起活動(dòng)，也不需要大家支付任何費(fèi)用。

推廣有兩種：

1、亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)；

2、是系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。

先說(shuō)亞馬遜官方發(fā)起的活動(dòng)，主要有兩種：

1、亞馬遜市場(chǎng)部會(huì)根據(jù)時(shí)節(jié)和網(wǎng)站上搜索量的變化，決定推廣的品類(lèi)。例如，我們發(fā)現(xiàn)*近網(wǎng)站上拖把的搜索量很大。我們就會(huì)在首頁(yè)或者頻道頁(yè)放上一個(gè)拖把的宣傳廣告。消費(fèi)者點(diǎn)擊進(jìn)去之后，就可以看到網(wǎng)站上所有的拖把。這樣的活動(dòng)不需要賣(mài)家報(bào)名，系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)抓取符合條件的商品并呈現(xiàn)出來(lái)。

2、亞馬遜市場(chǎng)部自己組織的活動(dòng)。這些活動(dòng)會(huì)有明確的主題和要求，亞馬遜的工作人員會(huì)去數(shù)據(jù)庫(kù)里搜尋符合條件的商家，并逐個(gè)發(fā)出邀請(qǐng)。只有收到邀請(qǐng)的賣(mài)家才可以參加活動(dòng)。

當(dāng)然如果說(shuō)您有客戶經(jīng)理，那也可以向客戶經(jīng)理去申請(qǐng)做促銷(xiāo)，等活動(dòng)。

其次，我們說(shuō)一下系統(tǒng)自動(dòng)做的推廣。我們的系統(tǒng)會(huì)向消費(fèi)者進(jìn)行自動(dòng)推廣。這種推廣是基于相關(guān)性做出的。消費(fèi)者看過(guò)或者購(gòu)買(mǎi)過(guò)某商品，我們會(huì)在商品詳情頁(yè)面或者通過(guò)電子郵件廣告向他推薦相關(guān)的商品。

然后，我們來(lái)說(shuō)說(shuō)賣(mài)家應(yīng)該如何利用亞馬遜的推廣資源。（關(guān)鍵詞點(diǎn)擊＋促銷(xiāo)）

1、對(duì)于不需要邀請(qǐng)就可以參與的推廣活動(dòng)，賣(mài)家的銷(xiāo)售直接取決于賣(mài)家的產(chǎn)品在結(jié)果頁(yè)面中的排名，決定商品排名的因素有：

a. 相關(guān)性：賣(mài)家應(yīng)該按照我們的要求，把商品標(biāo)題和搜索關(guān)鍵字設(shè)置好。

b. 價(jià)格及折扣：有折扣的相應(yīng)會(huì)被靠前

c. 配送服務(wù)：默認(rèn)亞馬遜物流是zui快的，服務(wù)質(zhì)量zui好的。所以如果您想將某一款商品打造成爆款，請(qǐng)務(wù)必將這款商品使用亞馬遜物流，以期獲得更好的搜索排名。

d. 好評(píng)數(shù)量：請(qǐng)注意維護(hù)您要重點(diǎn)培養(yǎng)的商品的評(píng)價(jià)。

e. 既往銷(xiāo)量：銷(xiāo)量越好的商品，說(shuō)明消費(fèi)者越認(rèn)可。

f. 上架時(shí)間：新品上架會(huì)相應(yīng)獲得一些優(yōu)待。

這些因素各自占有不同的權(quán)重。只有在各方面都表現(xiàn)好的情況下，您的排名才會(huì)不斷靠前。

當(dāng)消費(fèi)者在首頁(yè)或者頻道頁(yè)看到廣告，點(diǎn)擊進(jìn)去個(gè)就看到您，您的銷(xiāo)量自然會(huì)好。而您的銷(xiāo)量一好，帶動(dòng)著您其他的表現(xiàn)也會(huì)好起來(lái)了。所以就會(huì)好上加好。

2、對(duì)于需要邀請(qǐng)才能參加的推廣活動(dòng)，賣(mài)家需要做好自己的本職工作，等待亞馬遜客戶經(jīng)理主動(dòng)邀請(qǐng)即可。亞馬遜的這些活動(dòng)是不收費(fèi)的，但是要保證比較高的投入產(chǎn)出比。所以會(huì)傾向于挑選那些預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率比較高的賣(mài)家的商品。

判定預(yù)計(jì)轉(zhuǎn)化率會(huì)比較高的賣(mài)家的幾個(gè)考量因素：

a. 既往銷(xiāo)量比較好，說(shuō)明消費(fèi)者對(duì)您的產(chǎn)品和價(jià)格是認(rèn)可的。

b. 客戶反饋比較好，說(shuō)明產(chǎn)品質(zhì)量是過(guò)關(guān)的。

c. 使用了亞馬遜物流。既往的經(jīng)驗(yàn)告訴我們，消費(fèi)者會(huì)傾向于選擇能貨到付款的商品。使用亞馬遜物流的商品轉(zhuǎn)化率會(huì)高很多。所以同等情況下我們優(yōu)先考慮使用了亞馬遜物流的商品。

d. 某些我們做活動(dòng)時(shí)比較稀缺的商品種類(lèi)，我們也會(huì)選擇一些新品來(lái)參加活動(dòng)。在沒(méi)有既往數(shù)據(jù)可以參考的情況下，我們會(huì)對(duì)賣(mài)家的產(chǎn)品詳情頁(yè)提出非常高的要求。我們希望給您帶來(lái)了客流，您能夠把客人留下，并讓他購(gòu)買(mǎi)。所以內(nèi)容豐富且專業(yè)的商品詳情頁(yè)面非常重要。

3、由于系統(tǒng)自動(dòng)推廣都是系統(tǒng)基于賣(mài)家的產(chǎn)品后臺(tái)數(shù)據(jù)所作出的相關(guān)性推薦。所以為了讓您的商品獲得更多的交叉相關(guān)性推薦機(jī)會(huì)，請(qǐng)務(wù)必盡可能豐富您的產(chǎn)品數(shù)據(jù)，讓您的商品可以在不同的屬性上與網(wǎng)站上的同類(lèi)熱銷(xiāo)品建立相關(guān)性，以獲得推薦的機(jī)會(huì)。同時(shí)，建議盡可能多地上傳商品。不同商品在不同頁(yè)面獲得曝光機(jī)會(huì)，同一個(gè)賣(mài)家的商品又會(huì)交叉推薦，這樣您的總曝光量就會(huì)增加，相應(yīng)的，您的銷(xiāo)量也會(huì)增加。

以上是做好亞馬遜站內(nèi)推廣的一些重要因素。

下面講一下如何做站外推廣：

要理解站外引流，先要理解一個(gè)核心問(wèn)題：亞馬遜的流量從何而來(lái)？其實(shí)說(shuō)白了，他們的流量也就是從Google Facebook等網(wǎng)站和平臺(tái)上引過(guò)來(lái)的。google對(duì)于B2C的適合站外引流的是Google網(wǎng)盟廣告、google shopping廣告，那也可以結(jié)合其他。

原因也很簡(jiǎn)單：

1. 圖片廣告的形式

2. 盡量避免在同一緯度競(jìng)價(jià)

3. 一定要比站內(nèi)引流便宜很多。

在社交平臺(tái)引流，F(xiàn)acebook，

Twitter , Pinterest ,Quora, VK

以上給大家分享了如何進(jìn)行亞馬遜站內(nèi)推廣和站外推廣，希望可以幫到大家。另外我司面向全國(guó)服務(wù)，立志幫助每一個(gè)想在亞馬遜有一番作為的人指明前行的方向，撥開(kāi)路上的迷霧，解決各種運(yùn)營(yíng)難題，為祖國(guó)的外貿(mào)發(fā)展做出一份貢獻(xiàn)！歡迎加我好友，獲取一手學(xué)習(xí)資料。