無論你是在哪個電商平臺做銷售，如果你在廣告投放上花費的費用高于產(chǎn)品利潤，那么就無法實現(xiàn)收益。而亞馬遜賣家的目標(biāo)是廣告銷售成本（ACoS）為25％，但這個數(shù)據(jù)可能會根據(jù)市場的競爭程度而有所不同。如果想要優(yōu)化亞馬遜商品廣告以充分利用廣告預(yù)算，就需要實施以下亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化技巧。

1、找到一種以有意義的方式組織廣告系列的方法

您可能希望為每個產(chǎn)品類別創(chuàng)建新廣告系列，根據(jù)產(chǎn)品的效果來組織廣告系列，或者創(chuàng)建新的廣告系列來測試新產(chǎn)品或關(guān)鍵詞。

2、使用在廣告系列中使用的相同關(guān)鍵從優(yōu)化產(chǎn)品詳情

亞馬遜不會展示與客戶不相關(guān)的廣告，您可以通過使用關(guān)鍵詞優(yōu)化產(chǎn)品詳情來吸引更廣泛的受眾群體，這些關(guān)鍵詞會告訴亞馬遜您的廣告與購物者正在查看的內(nèi)容相關(guān)。

3、識別不相關(guān)的搜索查詢

你可以從亞馬遜下載搜索字詞報告，并查找不產(chǎn)生任何銷售的關(guān)鍵詞。只需導(dǎo)航到Reports（在Seller Central的頂部），選擇Advertising Reports，單擊Search Term Report，然后單擊Request Report。使用這些不相關(guān)的關(guān)鍵詞更新否定關(guān)鍵詞，以防止向發(fā)布這些搜索字詞的用戶展示你的廣告。

4、列出ACoS*低的關(guān)鍵詞

通過制作專門針對具有更高預(yù)算的關(guān)鍵詞的新廣告系列來提高你的收入。

5、經(jīng)常測試新的關(guān)鍵詞

在測試新關(guān)鍵詞時，請為這些搜索設(shè)置更高的出價，以便可以快速生成足夠的數(shù)據(jù)，以確定新關(guān)鍵詞是否有利可圖。

6、產(chǎn)品性能

考慮根據(jù)產(chǎn)品的表現(xiàn)來組織你的廣告系列，你可以為zui暢銷的產(chǎn)品制作廣告系列，并將大部分PPC預(yù)算用于此廣告系列，同時針對效果不佳的產(chǎn)品創(chuàng)建一個預(yù)算較少的單獨廣告系列。

7、測試關(guān)鍵詞的不同匹配類型

亞馬遜允許從，廣泛和短語匹配中進(jìn)行選擇。如果你需要收集購物者使用的搜索字詞數(shù)據(jù)，請將匹配類型設(shè)置為“廣泛”，并為你的廣告系列投放高預(yù)算幾天。

8、使用長尾關(guān)鍵詞

對于長尾關(guān)鍵詞，不太可能與其他廣告競爭，而這些關(guān)鍵詞通常會傳達(dá)你的某個廣告可以滿足的非常具體的意圖。

9、亞馬遜可以識別新關(guān)鍵詞

創(chuàng)建自動廣告系列，下載搜索報告并查看亞馬遜生成的關(guān)鍵詞列表。讓廣告系列運行幾天，以收集有關(guān)哪些關(guān)鍵詞有利可圖的足夠數(shù)據(jù)。

10、避免關(guān)鍵詞蠶食

如果使用相同的關(guān)鍵詞，你的不同廣告系列可能會相互競爭。查看你為每個廣告系列使用的關(guān)鍵詞，并根據(jù)需要設(shè)置否定關(guān)鍵詞。

以上給大家分享了10種亞馬遜跨境電商廣告優(yōu)化的小技巧，希望對大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運營的，自主經(jīng)營店鋪一百多個，利潤50%以上！很多國內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實是國內(nèi)電商市場的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大~開拓新渠道，從開一個跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~