幾乎所有亞馬遜賣家都會(huì)將開廣告當(dāng)成直接出單的利器，但我個(gè)人認(rèn)為廣告應(yīng)該有兩個(gè)目的：一是直接增加訂單；二是通過某具體關(guān)鍵詞的高轉(zhuǎn)化，拉升自然轉(zhuǎn)化。亞馬遜運(yùn)營(yíng)中不同廣告類型（自動(dòng)廣告，手動(dòng)廣告，商品投放等），如何個(gè)性化細(xì)致優(yōu)化Acos？下面給大家介紹一下不同廣告類型如何優(yōu)化Acos。

一、如何降低自動(dòng)廣告Acos?

自動(dòng)廣告，我們不能直接調(diào)節(jié)某些關(guān)鍵詞下的競(jìng)價(jià)，只能根據(jù)類型調(diào)節(jié)競(jìng)價(jià)，或者動(dòng)態(tài)降低。

降低自動(dòng)廣告Acos的辦法：加入不斷的否定關(guān)鍵詞。

添加否定的方法邏輯：

首先，自己需要明確定義一個(gè)有效數(shù)據(jù)的標(biāo)準(zhǔn)，zui需要定義的兩個(gè)數(shù)據(jù)標(biāo)準(zhǔn)：

①zui低有效曝光量是多少

②zui低有效點(diǎn)擊量是多少

可以試試以理論的方式倒推：

zui低有效曝光量=1/平均轉(zhuǎn)化率/平均點(diǎn)擊率

zui低有效點(diǎn)擊量=1/平均轉(zhuǎn)化率

假設(shè)：點(diǎn)擊率為0.5%，轉(zhuǎn)化率5%

zui低有效曝光量=1/5%/0.5%=4000

zui低有效點(diǎn)擊量=1/5%=20

這些數(shù)據(jù)是什么意思？

其實(shí)理論上來說，某個(gè)搜索詞在展示4000次之后，就應(yīng)該有1個(gè)訂單，如果沒有訂單，就需要否定掉。

如果某個(gè)搜索詞雖然展示不到4000次，但是卻有了20個(gè)點(diǎn)擊，但是沒有訂單，也需要否定掉。

特殊情況的處理思路：

1、至于低于4000，且低于20的搜索詞，我本人的態(tài)度是，再給他們一些時(shí)間。數(shù)據(jù)量不夠的時(shí)候，不要瞎做決策，尤其是所謂的直覺。

2、數(shù)據(jù)一直低于4000，且低于20的搜索詞，而且是大量的詞群的時(shí)候，個(gè)人建議以群體概率的模式去排除，方法類似：首先定義自己認(rèn)為的zui低可判斷的曝光標(biāo)準(zhǔn)，比如1000，選擇1000-4000曝光量的搜索詞，按照點(diǎn)擊率倒敘排布，每周否定掉這些詞群的后20%的低點(diǎn)擊率的詞。

這個(gè)是站在概率論的方式上思考，而且通過末尾淘汰的方式，先把大概率不靠譜的詞否定掉，讓可能高概率的詞語不斷存貨下來。

二、如何降低手動(dòng)廣告-關(guān)鍵詞投放Acos?

手動(dòng)廣告的關(guān)鍵詞否定，思路和上述相同。

但手動(dòng)-關(guān)鍵詞廣告，我們還可以引入的是：不斷的加入新鮮的關(guān)鍵詞

通常我的做法是：

1、下載周廣告報(bào)表，篩選出訂單為0的所有關(guān)鍵詞投放

2、篩選出曝光大約2000的關(guān)鍵詞（低于2000我暫時(shí)認(rèn)為看不出效果，可以拉長(zhǎng)到1個(gè)月再看下）

3、對(duì)上面關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率進(jìn)行篩選，篩選出低于平均點(diǎn)擊率率的關(guān)鍵詞（利用強(qiáng)大的表格篩選功能，如果對(duì)于表格還不熟悉的人，強(qiáng)烈建議去B站惡補(bǔ)下表格的數(shù)據(jù)，公式，圖標(biāo)三個(gè)核心功能課程）

4、將低于平均率的關(guān)鍵詞，進(jìn)行否定。

每周三重復(fù)上述做法，選擇上一周的數(shù)據(jù)，進(jìn)行重復(fù)操作，重復(fù)2周之后，對(duì)比zui近2周數(shù)據(jù)。

你會(huì)發(fā)現(xiàn)，數(shù)據(jù)明顯會(huì)變好看。

三、如何降低手動(dòng)廣告-商品投放的Acos？

商品投放的關(guān)鍵詞否定，思路也大致相同，但是否定的全是具體的Asin，而不是關(guān)鍵詞，所以否定起來非常，直中要害。

廣告的維度其實(shí)很多，我們經(jīng)常討論的只是關(guān)鍵詞和競(jìng)品的維度，但是還有時(shí)間和空間的維度。數(shù)據(jù)化運(yùn)營(yíng)的話，其實(shí)很簡(jiǎn)單，以后再講這個(gè)問題。

以上給大家分享了亞馬遜不同廣告類型如何優(yōu)化Acos的方法，希望對(duì)大家有所幫助。另外我司是專業(yè)做亞馬遜孵化運(yùn)營(yíng)的，自主經(jīng)營(yíng)店鋪一百多個(gè)，利潤(rùn)50%以上！很多國(guó)內(nèi)電商人都在想辦法和找渠道進(jìn)入跨境電商行業(yè)，可能也確實(shí)是國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)的高度飽和造成的，而亞馬遜面向的是全球市場(chǎng)，目前活躍用戶在4億人，賣家只有300萬，現(xiàn)在來看缺口還很大。開拓新渠道，從開一個(gè)亞馬遜跨境電商店鋪開始，歡迎想了解的朋友加我好友咨詢~