，做跨境的步，是選擇哪個(gè)平臺(tái)，做哪個(gè)地區(qū)哪個(gè)站點(diǎn)，也就是你準(zhǔn)備把東西賣(mài)給外國(guó)什么地方的人。按照目前跨境形式，全球主流的跨境區(qū)域劃分成十個(gè)片區(qū)，即：北美（主要美國(guó)、加拿大）、拉美（美國(guó)以下的國(guó)家）、歐洲（歐洲諸國(guó)+英國(guó)）、中東（主要沙特、土耳其）、南亞（主要印度）、非洲、澳洲（含新西蘭）、東北亞（俄羅斯+日韓）、東南亞（馬來(lái)，菲律賓，臺(tái)灣……）等等。

咱們列出所有區(qū)域之后，便來(lái)逐一排序?qū)Ρ炔⒆龊?jiǎn)要分析（個(gè)人感受僅供參考）：

北美：電商發(fā)展較早，客單高，淺顯的總結(jié)為：市場(chǎng)大、但是競(jìng)爭(zhēng)強(qiáng)、門(mén)檻低、但是精進(jìn)難，顧客的消費(fèi)能力強(qiáng)，但是也較挑剔。北美主要的電商平臺(tái)有：“ebay”、“亞馬遜”、“wish”等。

PS：從整體風(fēng)向上，不管是亞馬遜將流量向FBA模式傾斜，還是沃爾瑪線上店的極速配送，北美的電商市場(chǎng)越來(lái)越注重商品的渠道把控，所以有實(shí)力可以做正規(guī)電商，但是我們小賣(mài)家用FBM的模式進(jìn)場(chǎng)，入場(chǎng)簡(jiǎn)單但是感覺(jué)做大困難，所以并不推薦新手嘗試北美站。

拉美：近兩年拉美的跨境電商增長(zhǎng)率其實(shí)很高的，但是受限于不同國(guó)家的政治、經(jīng)濟(jì)影響，無(wú)論是民眾收入、外匯結(jié)算還是本地物流配送都沒(méi)有達(dá)到一個(gè)合格的跨境電商業(yè)態(tài)，所以國(guó)內(nèi)做拉美站的人不多，而且都是做正規(guī)跨境的，且西班牙語(yǔ)和葡萄牙語(yǔ)對(duì)我們也是一道障礙。主要的電商平臺(tái)有：“Mercado Libre”、“亞馬遜”、“速賣(mài)通”。

PS：南美洲市場(chǎng)缺乏成熟的制造產(chǎn)業(yè)帶，有利于中國(guó)的商家到這里開(kāi)展跨境電商，但一定不是現(xiàn)在，可能是3年后，也可能是5年后，所以不推薦。

歐洲站：情況和北美很相似，但是因?yàn)檎麄€(gè)歐洲由很多大大小小的國(guó)家組成，除了英法德，還有類(lèi)似像荷蘭、西班牙、意大利等還是藍(lán)海的跨境市場(chǎng)，感官上可能感覺(jué)市場(chǎng)體量沒(méi)有北美大，但是空白或者說(shuō)競(jìng)爭(zhēng)小的細(xì)分市場(chǎng)還有很多，除去“ebay”、“亞馬遜”、“wish”，還有大量遍布各國(guó)的電商平臺(tái)如：“Allegro”、“Cdiscount”、“Otto”，分析平臺(tái)特性的話，應(yīng)該是可以找到一些比較好的細(xì)分市場(chǎng)的，所以暫定可以一試。

PS：英國(guó)、德國(guó)掀起的全球跨境電商稅務(wù)偵查合規(guī)風(fēng)暴，讓中國(guó)的賣(mài)家面臨了一些稅務(wù)問(wèn)題，需要重點(diǎn)留意，不過(guò)這個(gè)主要還是針對(duì)于FBA的運(yùn)作，F(xiàn)BM自發(fā)貨模式?jīng)]有過(guò)多嚴(yán)重影響。

中東：中東地區(qū)由于經(jīng)濟(jì)、政治和產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)問(wèn)題，大部分消費(fèi)品依賴(lài)海外進(jìn)口，我自己是很看好中東市場(chǎng)的。但是由于由于傳統(tǒng)政治紛爭(zhēng)、內(nèi)亂和宗教問(wèn)題，中東地區(qū)尚未建立起相對(duì)統(tǒng)一的在線支付模式，目前主流的支付方式為貨到付款（COD）模式，回款時(shí)間和資金周轉(zhuǎn)期長(zhǎng)，對(duì)于很多小賣(mài)家來(lái)說(shuō)這里是很不友好的，所以現(xiàn)階段不打算嘗試中東站。主要的電商平臺(tái)有：“速賣(mài)通”、“Souq”。

PS :身邊有朋友將我們這邊的茶樹(shù)油賣(mài)到中東，每年押款近300萬(wàn)，如果結(jié)算周期過(guò)長(zhǎng)，是不適合小賣(mài)家嘗試的，故不推薦。

南亞：主要是印度，電商潛力也是很大，但是鑒于目前在政策層面、基礎(chǔ)設(shè)施層面都很不利于開(kāi)展跨境電商，不推薦，主要的平臺(tái)有“亞馬遜”、“flipkart”、“snapdeal”。

非洲：無(wú)論是支付、物流還是在其它配套設(shè)施領(lǐng)域中，都處在一個(gè)初始階段，不考慮。

澳洲：參考北美市場(chǎng)，感覺(jué)情況差不多，主要的電商平臺(tái)有：“ebay”、“亞馬遜”、“Catch”。

東北亞：籠統(tǒng)感覺(jué)日韓俄羅斯的跨境市場(chǎng)沒(méi)有北美、歐洲那么的激烈，而且距離近，有物流成本優(yōu)勢(shì)，但是又各有弊端，如：像日本本身電商目前發(fā)展緩慢，韓國(guó)電商人力成本高企，利潤(rùn)被攤薄，日韓綜合體量小，俄羅斯電商起步慢，大環(huán)境配套實(shí)施還不完善等。主要的電商平臺(tái)有：“ebay”、“亞馬遜”、“速賣(mài)通”。

PS:綜合可以理解為：有機(jī)遇有挑戰(zhàn)，所以東北亞也可以放到備選目錄里。

東南亞：和東北亞一樣，距離中國(guó)近、有物流成本優(yōu)勢(shì)，不管是東南亞的市場(chǎng)潛力、基礎(chǔ)設(shè)施都不錯(cuò)，而且已經(jīng)有了幾個(gè)跨東南亞的大型平臺(tái)，但是小語(yǔ)種林立所以語(yǔ)言可能會(huì)是一個(gè)問(wèn)題，主要的電商平臺(tái)有：“蝦皮”、“l(fā)azada”、“ebay”、“亞馬遜”。

PS：東南亞電商的發(fā)展歷程，官方數(shù)據(jù)的顯示完美的印證了“發(fā)展迅猛”這4個(gè)字，尤其是蝦皮Shopee平臺(tái)，短短幾年時(shí)間已經(jīng)發(fā)展成本東南亞地區(qū)的電商平臺(tái)，就連騰訊也在其中占股40%，加上蝦皮平臺(tái)的各種福利政策的推廣，現(xiàn)在新人入手蝦皮也是一個(gè)非常不錯(cuò)的選擇

經(jīng)過(guò)上述的分析和排選，終留下歐洲、東北亞、東南亞三個(gè)備選選項(xiàng)。

接著，就去全網(wǎng)搜索這三個(gè)地區(qū)關(guān)于電商的宏觀數(shù)據(jù)和，包括“電商市場(chǎng)增長(zhǎng)率”、“人口規(guī)?！?、“基礎(chǔ)設(shè)施”、等等綜合數(shù)值，來(lái)選一個(gè)項(xiàng)。

因?yàn)檫@塊資料很多，我就不一一列出了，下面主要說(shuō)下東南亞，主要是基于以下幾個(gè)維度：

1.人口紅利東南亞人口6億，人口基數(shù)巨大，其中30歲以下人口超過(guò)50%由于年輕的人口結(jié)構(gòu)和較快的經(jīng)濟(jì)發(fā)展速度，日韓人多，但是人口結(jié)構(gòu)比東南亞老的多，而俄羅斯在遠(yuǎn)東的人口數(shù)量偏少，所以從人口結(jié)構(gòu)上可以認(rèn)定東南亞的電商潛能巨大。 2.電商市場(chǎng)潛力目前，東南亞的電商銷(xiāo)售額僅占社會(huì)總銷(xiāo)售額的1-2%，中國(guó)的電商銷(xiāo)售額已達(dá)社會(huì)總銷(xiāo)售額15%。再者，歐美或者日韓商業(yè)模式和結(jié)構(gòu)都比較發(fā)達(dá)和成熟，增長(zhǎng)率這塊應(yīng)該會(huì)低于東南亞，所以目前東南亞地區(qū)的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)空間巨大。

3.層級(jí)優(yōu)勢(shì)

不管是歐美還是日韓，在過(guò)去一段時(shí)間里，他們是中國(guó)的學(xué)習(xí)對(duì)象，綜合來(lái)看，是中國(guó)更接受歐美和日韓的商品。而東南亞，一直把中國(guó)當(dāng)做學(xué)習(xí)和追趕的對(duì)象，中國(guó)的商品銷(xiāo)售到東南亞，是商品下行，除了基礎(chǔ)輕工業(yè)，包括電子、母嬰等等產(chǎn)品在東南亞都廣受歡迎。

4.政策優(yōu)勢(shì)：

很多地區(qū)對(duì)于跨境電商外貿(mào)的發(fā)展都有一定的扶持獎(jiǎng)補(bǔ)政策，例如跨境運(yùn)費(fèi)補(bǔ)貼、銷(xiāo)售額獎(jiǎng)勵(lì)等等，其實(shí)完全是可以通過(guò)一個(gè)什么樣的形式，把手下諸多獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的店鋪的營(yíng)業(yè)情況核算進(jìn)一家企業(yè)主體里，那么是可以申請(qǐng)一些符合規(guī)定的獎(jiǎng)補(bǔ)政策的。

選擇好東南亞這塊主戰(zhàn)場(chǎng)，之后便是選擇一個(gè)合適的平臺(tái)，“速賣(mài)通”、”“亞馬遜”、“蝦皮”、“l(fā)azada”、“ebay”、“wish”都是我們的備選項(xiàng)，但是，我們建議做的是店群模式，所以選擇平臺(tái)的出發(fā)點(diǎn)應(yīng)該是重點(diǎn)考慮適不適合“店群”模式。

分析篩選如下：

亞馬孫：流量重點(diǎn)扶持FBA模式，店群代發(fā)模式的FBM權(quán)重有些降低，像極了現(xiàn)在淘寶扶持天貓壓制C店的樣子，同時(shí)亞馬遜開(kāi)店的流程相比其他平臺(tái)稍復(fù)雜一些，需要信用卡、逐一完成在線審查，這就讓后期增店加大了一定難度，不過(guò)亞馬遜依舊還是所有電商平臺(tái)中客單價(jià)利潤(rùn)的，所以想要實(shí)現(xiàn)店群運(yùn)作，需要有一定實(shí)力資源 。

速賣(mài)通：入駐門(mén)檻為10000元人民幣，如果我們要選擇開(kāi)10個(gè)店鋪或者做10個(gè)類(lèi)目，單純押金就需要10萬(wàn)余元，這對(duì)普通人就很不友好，同時(shí)速賣(mài)通被稱(chēng)為“國(guó)際版淘寶”，速賣(mài)通、淘寶出自一系，而很多采集的貨物來(lái)自淘寶，擔(dān)心后面會(huì)有關(guān)聯(lián)，所以PAS。

wish：同上，開(kāi)店需要2000美元的押金，如果10個(gè)店鋪押金也是需要10多萬(wàn)元，少數(shù)店鋪嘗試可以，但是擴(kuò)大做就需要大量的資金，PAS。

ebay：這個(gè)平臺(tái)稍微特殊，但是綜合算下來(lái)費(fèi)用不低的。雖然開(kāi)店是免費(fèi)的，但是上架產(chǎn)品需要收錢(qián)，商品成交費(fèi)用和刊登費(fèi)用都要計(jì)算，如果我們采用店群模式，大量上貨就意味著要持續(xù)的支出，所以也是不推薦。

后就剩下“l(fā)azada”和“蝦皮”。

16年的時(shí)候，淘寶收購(gòu)“l(fā)azada”，實(shí)現(xiàn)了淘寶商品和lazada的互通，當(dāng)時(shí)淘寶內(nèi)部邀請(qǐng)了很多淘寶商家把商品拿到lazada售賣(mài)，不過(guò)大都是處于一個(gè)不溫不火的狀態(tài)，所以在面對(duì)“l(fā)azada”和“蝦皮”的選擇時(shí)，就傾向于“蝦皮”，畢蝦皮現(xiàn)在發(fā)展迅猛的狀態(tài)，加上平臺(tái)本身所占據(jù)的巨大東南亞市場(chǎng)份額。

所以在仔細(xì)研究蝦皮之后，發(fā)現(xiàn)蝦皮真的很適合操作。

1，0保證金0入駐費(fèi)0年費(fèi)，入駐前三個(gè)月免傭金，三個(gè)月之后收取交易額的5%---6%作為傭金，也就是說(shuō)我們擴(kuò)大店鋪并不會(huì)增加太多的負(fù)擔(dān)。

2，蝦皮自營(yíng)跨境物流，蝦皮在中國(guó)設(shè)置了4個(gè)海運(yùn)倉(cāng)，所以賣(mài)出的商品我們只要負(fù)責(zé)打包貼單好后快遞到這4個(gè)地方即可，蝦皮負(fù)責(zé)海運(yùn)還派送，所以也就給0基礎(chǔ)的運(yùn)營(yíng)者解決貨運(yùn)的問(wèn)題。如果自己不想做打包貼單這些操作，可以選擇一些靠譜的貨代去合作，我們自己合作項(xiàng)里面也