Q：亞馬遜和淘寶的區(qū)別？
A：有些人可能覺得亞馬遜上除了亞馬遜自營都是一些大公司在賣貨。錯(cuò)了！亞馬遜和淘寶一樣，也有大量的像你我一樣的第三方小賣家。
兩個(gè)平臺(tái)的區(qū)別在于做亞馬遜不需要團(tuán)隊(duì)，一個(gè)人可以運(yùn)作100萬甚至上千萬銷售額的店鋪。做淘寶需要團(tuán)隊(duì)運(yùn)作：運(yùn)營，客服，倉儲(chǔ)，打包發(fā)貨，這些環(huán)節(jié)都需要靠你自己的團(tuán)隊(duì)來完成。
Q：亞馬遜平臺(tái)有什么優(yōu)勢(shì)？
A：相對(duì)于其他跨境電商平臺(tái)，亞馬遜的流量更大，不需要引入站外流量就可以有不錯(cuò)的銷量，平臺(tái)本身就是一個(gè)巨大的流量池。
FBA模式不需要商家自己打包發(fā)貨，節(jié)省了賣家大量的時(shí)間和人力。你把貨發(fā)到亞馬遜倉庫，其他環(huán)節(jié)亞馬遜會(huì)幫你搞定（當(dāng)然，你要付給亞馬遜費(fèi)用）。
所以做亞馬遜可以幫助你實(shí)現(xiàn)：
地域上的自由——基本不受地域限制，在哪做都可以。在家+一個(gè)筆記本就能搞定絕大部分事情。
時(shí)間上的自由——不需要坐班。同時(shí)FBA運(yùn)營需要投入的時(shí)間也比較少。隨時(shí)安排想走就走的旅行。
財(cái)務(wù)上的自由能不能實(shí)現(xiàn)需要你自己去努力。
Q：亞馬遜運(yùn)營模式選擇？
A：亞馬遜的商業(yè)模式有很多種，比如Retail arbitrage/Online arbitrage（線下/線上掃貨，低買高賣，賺取差價(jià)）, Dropshipping（類似一件代發(fā)）, Wholesale, Private label等等。對(duì)于小賣家來說，常見的就是private lable和arbitrage。Arbitrage更適用于本土賣家，更容易起步，但很難形成規(guī)模。如果你真正想發(fā)展成一個(gè)“Business”，特別是對(duì)于本土以外的賣家（比如中國賣家）來說，private lable顯然是更好的選擇（簡(jiǎn)單說就是找到工廠，貼上自己的牌子批量生產(chǎn)，然后拿到平臺(tái)上去賣）。
本篇講的也是針對(duì)于private lable。
正文：新手小白如何開始做亞馬遜
步：首先你要有一個(gè)亞馬遜賣家賬號(hào)（當(dāng)然是proffesional plan, 40美金/月的那個(gè)）。
至于注冊(cè)需要什么材料，流程是什么以及二審問題，本篇不講，具體可以去創(chuàng)藍(lán)論壇看一下（https://bbs./）。
注冊(cè)流程參考鏈接：https://bbs./thread-128517-1-1.html
營業(yè)執(zhí)照需要提前準(zhǔn)備好——可以找代辦 （資源不做推薦）。
第三方收款平臺(tái)也要提前注冊(cè)好（亞馬遜注冊(cè)需要提供本土銀行賬號(hào)用來收款，第三方平臺(tái)可以幫你解決）。我用的是PingPong金融。
通過以下鏈接注冊(cè)PingPong可以有3000美金免費(fèi)提現(xiàn)額度：
https://us./external/inviteReg.htm?inviteCode=M7vQV3947
第二步：了解平臺(tái)是如何運(yùn)作的
你需要先對(duì)亞馬遜平臺(tái)運(yùn)作方式有個(gè)基本的認(rèn)識(shí)。
學(xué)習(xí)資料推薦Jungle Scout Million Dallor Case Study (Youtube搜索)
季詳細(xì)?？赐昴銜?huì)對(duì)亞馬遜操作模式有個(gè)基礎(chǔ)的了解。
理論結(jié)合實(shí)踐效果才能。
只看不動(dòng)手，你的學(xué)習(xí)效率會(huì)很低。
簡(jiǎn)單有效的方式就是邊學(xué)邊干。選一個(gè)單價(jià)低的產(chǎn)品*100個(gè)，從訂貨，發(fā)貨，到上架，整個(gè)流程走一遍，整個(gè)過程就了然于心了。
第三步：選品
選品是做亞馬遜private lable重要的一個(gè)環(huán)節(jié)。選品在“你是否能賺錢”這件事上占的分量不低于60%。
好多人上來就問“如何選品”？沒法回答。因?yàn)檫x品需要注意的地方太多，一兩句話根本說不清楚。
但基本的原則是：需求高，競(jìng)爭(zhēng)小。
“高”和“小”都是相對(duì)的，如果你做的是美國站這樣的成熟站點(diǎn)，那么基本上不可能選到需求特別高競(jìng)爭(zhēng)又特別小的產(chǎn)品。只能退而求其次，選擇“有一定的需求量”“競(jìng)爭(zhēng)又不是特別高”的產(chǎn)品。一個(gè)產(chǎn)品不一定能讓你完全擺脫你的“9-5”，多做幾個(gè)產(chǎn)品就好了。
值得說的一點(diǎn)是：選品靠的是數(shù)據(jù)分析，不是直覺。
重要的數(shù)據(jù)就是產(chǎn)品的銷量情況。這時(shí)候選品工具的重要性就體現(xiàn)出來了。一個(gè)chrome 插件可以給你提供一目了然的數(shù)據(jù)。
做一個(gè)產(chǎn)品投資動(dòng)輒幾萬塊，我不會(huì)在沒有選品工具的前提下僅憑直覺去確定一個(gè)產(chǎn)品。
傳送門：
點(diǎn)擊查看亞馬遜運(yùn)營常用工具
具體“如何選品”可以在公眾號(hào)boboamz消息欄輸入“選品”，也可以直接查看歷史文章，以后還會(huì)不斷更新。
第四步：找到工廠，下單訂貨
我常用的線上平臺(tái)就兩個(gè)：一個(gè)是1688，一個(gè)是阿里巴巴國際站。一般所有操作都可以通過線上完成。如果你離貨源地近，當(dāng)然也可以線下談。
和工廠接觸過程中，你需要確定以下幾個(gè)項(xiàng)目：
產(chǎn)品優(yōu)化改進(jìn)
質(zhì)量控制
供應(yīng)能力
產(chǎn)品單價(jià)
MOQ
付款方式
物流方式
這里值得注意的一點(diǎn)是：不是說你找到一模一樣的產(chǎn)品拿到平臺(tái)上去賣就能掙到錢。
“產(chǎn)品差異化”很重要。
有人又要說：哪里有那么多錢單獨(dú)開私模？
產(chǎn)品差異化≠開私模
產(chǎn)品差異化可以從以下幾個(gè)方面去著手：
包裝