大家好，我是電商火火，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營兩百家天貓店。
關(guān)于天貓店的更多運(yùn)營知識(shí)可以看火火的個(gè)人簡介。
有時(shí)候做天貓，我們?nèi)钡牟⒉皇羌夹g(shù)，更不是產(chǎn)品。有時(shí)候缺的就是那么一點(diǎn)正確的路線。數(shù)據(jù)案例火火這次就不放出來了，分享講究的是務(wù)實(shí)哈哈哈哈。
這次嘛，主要給大家分享的是 都是從0開始為什么別人有爆款，而你沒有？商品應(yīng)該需要怎么優(yōu)化？一定需要開車嗎？怎么開才是的？
先從思維出發(fā)，理順?biāo)悸罚龊秒娚蹋?/p>
都是從0開始，為啥別人有爆款，我沒有？！
因?yàn)橄肫鸨钸@個(gè)問題，火火就想起某些機(jī)構(gòu)經(jīng)常說打造爆款，作為店長，
其實(shí)問我“需要不”，我非常敬重他們的職業(yè)，因?yàn)樗麄兏冻隽藣徫簧系恼J(rèn)真。但是聽到了打造爆款的時(shí)候，我著實(shí)忍不住笑了一下。我回：“親，你以什么標(biāo)準(zhǔn)衡量得到我店鋪一定能有爆款？”。
爆款是每個(gè)人都追求的，但不能盲目的追溯。因?yàn)楸畹男纬墒且?jīng)過無數(shù)的挫折、選款、測(cè)款、錯(cuò)誤、修正、修改，后才能形成的。而不是單單一句“爆款”，就真的來了。一個(gè)好的結(jié)果就一定會(huì)有很完善的過程。所以我們必須從過程開始，不要單方面想結(jié)果?。ㄈ缒銌畏矫孀非蠼Y(jié)果，那會(huì)失敗的很慘。不要問我為什么，因?yàn)槲覀円彩∵^多次的人了哈哈哈哈）。
1、店鋪定位
出發(fā)點(diǎn)就是店鋪如何定位，你是做韓版的為主，還是做歐美，還是中國風(fēng)的。我這么說，雖然店鋪是沒有標(biāo)簽的，但是商品是有標(biāo)簽的，如果進(jìn)店的人群是韓版為主的，看到你其他商品是歐美的，試問怎么能轉(zhuǎn)化到另外的商品上面去呢？一開始的店鋪定位是決定了你后期的發(fā)展力度的。
2、運(yùn)營細(xì)節(jié)
一個(gè)運(yùn)營，上班就是為了忽悠老板而下班的話??！那我建議還是別做運(yùn)營的，這不是對(duì)店鋪不負(fù)責(zé)更不是對(duì)老板不負(fù)責(zé)，是對(duì)你自己不負(fù)責(zé)了。我近和幾個(gè)運(yùn)營交流，我也問他們?yōu)槭裁床粍?chuàng)業(yè)，他們說現(xiàn)在拿老板的店鋪試手多好，試手成功后再開店鋪。其實(shí)這是心里話，我以前一樣這么想。如果不出來創(chuàng)業(yè)的運(yùn)營不這么想，我相信你更不是一個(gè)好運(yùn)營，因?yàn)槟悴幌胩嵘约喊?！但往往這里就掉進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)，為了工作而上班，而不是為了提升而上班，每天上班不知道干嘛，打開電腦看看數(shù)據(jù)，叫美工作圖，叫客服提高轉(zhuǎn)化，自己統(tǒng)計(jì)一下數(shù)據(jù)就等著下班？兄弟，這是為了什么??！
一個(gè)合格的運(yùn)營，必須要知道自己上班應(yīng)該做些什么：
早上過去能不能安排一個(gè)早會(huì)：晨會(huì)數(shù)據(jù)準(zhǔn)備、銷售業(yè)績回顧、銷售目標(biāo)傳達(dá)、店鋪活動(dòng)信息傳達(dá)、店鋪售前、售后問題反饋與交流、店鋪當(dāng)日主推商品傳達(dá)、新品培訓(xùn)及心得分享，營銷策劃、分享、安排，都是一個(gè)運(yùn)營應(yīng)該做的，并不是總監(jiān)??！
3、類目
一個(gè)爆款能夠形成，不是看別人做的好我低價(jià)、質(zhì)量好，就一定能夠做起來。相信看到這篇文章的朋友們，有不少是傳統(tǒng)行業(yè)的廠家老板，是否都會(huì)經(jīng)歷過：別人月銷1萬+的商品，我做了一個(gè)一模一樣的，價(jià)格比他低、質(zhì)量比他好，為什么我怎么推都爆不起來？！
現(xiàn)在做好一個(gè)店鋪，是不能去模仿的，只能從自己類目上挑選出合適自己店鋪的商品推廣的。因?yàn)槟悴恢绖e人是通過什么渠道，而且也并不知道別人究竟是否真實(shí)，更不是別人是否有做虧本活動(dòng)~~真正的爆款，應(yīng)該是合適自己店鋪、類目，篩選出來的。
4、標(biāo)題
雖然標(biāo)題現(xiàn)在不是起死回生的工具，但只要搜索存在，標(biāo)題和關(guān)鍵詞就一定是核心的一部分了。所以在我們運(yùn)營的時(shí)候，往往會(huì)忽略了標(biāo)題，也會(huì)經(jīng)常被優(yōu)化標(biāo)題這個(gè)字眼嚇到自己：優(yōu)化后是否會(huì)降權(quán)、是否會(huì)沒流量........等等。這里也可以實(shí)在的說：新品優(yōu)化標(biāo)題是沒關(guān)系的，因?yàn)槟銟?biāo)題原本就沒權(quán)重，怕什么優(yōu)化？ 如果是有基礎(chǔ)的單品了，建議還是不要優(yōu)化，別人說的優(yōu)化3個(gè)字不怕，其實(shí)也有點(diǎn)忽悠的成分，因?yàn)橐茨銉?yōu)化這3個(gè)字究竟是什么詞才能決定！
5、競爭對(duì)手剖析
多看競店數(shù)據(jù)，匯總、多看競店活動(dòng)、多看競店促銷、多看競店新款，這都是一個(gè)運(yùn)營必備的，更是一個(gè)爆款形成過程不可忽略的細(xì)節(jié)了。為啥，為啥，為啥我分析競爭對(duì)手這么久還是沒用呢？兄die，這就要回歸到產(chǎn)品本質(zhì)上了哦?。?！
運(yùn)營方法、思維、技巧，是要結(jié)合自己的自身?xiàng)l件去運(yùn)用的。并不是看了就能爆發(fā)，更不是做了就能爆發(fā)，而是要從失敗中修正，從挫折中提升。任何事情都是有經(jīng)過的，要完善了過程才會(huì)有更好的結(jié)果！
今天就給大家分享到這里，
我是火火，keep 20002 ，團(tuán)隊(duì)自運(yùn)營兩百家天貓店，
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電商火火，得天貓店鋪運(yùn)營詳細(xì)介紹資料。
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