生源多少?zèng)Q定小學(xué)晚輔班的營(yíng)收能力，招生能力決定著小學(xué)晚輔班以后發(fā)展。祝博士2200多家分校區(qū)招生經(jīng)驗(yàn)跟大家分享一下：
招生渠道
一般小學(xué)晚輔班對(duì)應(yīng)的生源來(lái)源于所在旁邊的學(xué)校學(xué)生，所以要摸清學(xué)校里的生源分部在哪里。直接的就是學(xué)校校門(mén)口的活動(dòng)推廣，學(xué)校周邊小區(qū)，社區(qū)，公共場(chǎng)地等家長(zhǎng)的活動(dòng)推廣，還有一塊就是周邊培訓(xùn)學(xué)校的生源，這一塊也不可忽視。
招生方案設(shè)計(jì)
招生方案是方法，方案活動(dòng)設(shè)計(jì)直接關(guān)系著能吸引多少家長(zhǎng)及學(xué)生上門(mén)數(shù)量。活動(dòng)策劃要根據(jù)自身校區(qū)的定位及周邊情況來(lái)制定。根據(jù)前期的市場(chǎng)調(diào)查了解學(xué)校周邊其他小學(xué)晚輔班的情況及周?chē)用裣M(fèi)水平情況來(lái)制定收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。
海報(bào)單頁(yè)的設(shè)計(jì)也很重要，風(fēng)格設(shè)計(jì)要有特色，活動(dòng)內(nèi)容要有吸引力。單頁(yè)內(nèi)容要把校區(qū)服務(wù)內(nèi)容羅列出來(lái)，利用話(huà)術(shù)包裝你的宣傳提供的服務(wù)。
可以采取買(mǎi)一送一，半價(jià)優(yōu)惠，免費(fèi)等字眼吸引家長(zhǎng)，也可以開(kāi)設(shè)公開(kāi)體驗(yàn)課，贈(zèng)送小禮品收集家長(zhǎng)信息等等。
活動(dòng)執(zhí)行，全員參與
小學(xué)晚輔班招生前，要進(jìn)行工作編組，確定好負(fù)責(zé)人。分工要明確，相互配合協(xié)作。比如那些負(fù)責(zé)發(fā)放宣傳單，哪些負(fù)責(zé)展臺(tái)區(qū)，哪些負(fù)責(zé)信息收集，各個(gè)年級(jí)招生分組等等。注意各自重點(diǎn)工作的開(kāi)展，哪里需要人相互協(xié)調(diào)。
校區(qū)負(fù)責(zé)人要做好動(dòng)員工作，設(shè)立目標(biāo)，可以制定對(duì)應(yīng)的獎(jiǎng)勵(lì)制度，提升員工積極性。負(fù)責(zé)人要精心組織，自己要上前陣，靠前指揮。招生期間要有嚴(yán)格的招生紀(jì)律，當(dāng)天工作之后要及時(shí)總結(jié)及點(diǎn)評(píng)反思。
服務(wù)流程，招生話(huà)術(shù)標(biāo)準(zhǔn)化
針對(duì)上門(mén)咨詢(xún)的家長(zhǎng)，要有統(tǒng)一的服務(wù)流程，校區(qū)老師的服裝要統(tǒng)一整潔，服務(wù)態(tài)度要溫和熱情。要隨時(shí)跟進(jìn)家長(zhǎng)在校情況，特別注意不要出現(xiàn)家長(zhǎng)沒(méi)人管的現(xiàn)象發(fā)生。
針對(duì)校區(qū)的介紹要有統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn)，各個(gè)功能的使用要講解清楚。特別是成單的話(huà)術(shù)要有流程設(shè)計(jì)，校區(qū)校長(zhǎng)和老師要培訓(xùn)演練，成單策略跟方案要有，舍不得孩子套不住狼，前期的投入要有一定的資金支撐。
校區(qū)環(huán)境
校區(qū)環(huán)境也是很重要的環(huán)節(jié)，校區(qū)的裝修選材是否環(huán)保，里面有沒(méi)有氣味，顏色的搭配細(xì)節(jié)，這些都會(huì)影響家長(zhǎng)及學(xué)生的選擇，好的環(huán)境，能吸引學(xué)生留住，不想走，校區(qū)功能劃分要齊全實(shí)用，一定要整潔干凈，家長(zhǎng)也比較放心信任。
總體來(lái)說(shuō)，招生這塊的工作是比較系統(tǒng)的，特別是活動(dòng)方案的制定尤為重要，一般品牌托管都有方案活動(dòng)的支持，也節(jié)省了自己不少時(shí)間跟精力，當(dāng)然還是要結(jié)合自身校區(qū)的情況來(lái)制定完善的活動(dòng)方案。全員努力，執(zhí)行落地到位。
以上便是祝博士2200多家校區(qū)總結(jié)出的招生經(jīng)驗(yàn)，如果想了解更多小學(xué)晚輔班招生宣傳、運(yùn)營(yíng)管理、課程、手續(xù)辦理等相關(guān)事宜可拿起手機(jī)咨詢(xún)：
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