今年的618到現(xiàn)在，所有品牌都想搭上“直播賣貨”這班車，老板下場(chǎng)，明星入局，主播拼命。

在這場(chǎng)直播盛宴中，一心想擠進(jìn)風(fēng)口品牌，應(yīng)該從什么角度切入，如何不被割韭菜？

為什么要直播賣貨？

從去年開始提這個(gè)問題，到今年寫了很多直播案例，始終試圖回答這個(gè)問題，在我所談?wù)摰陌咐?，沒有一個(gè)是為了純賣貨而做直播的，我一直探索賣貨之外，品牌能得到什么。商家怎么更地進(jìn)行品牌增量？共享主播值得重視

如果給所有品牌一個(gè)群發(fā)，答案應(yīng)該是：拓展增量。

當(dāng)你準(zhǔn)備做直播，需要思考清楚，這場(chǎng)直播是在消耗存量，還是拓展增量？如果只是消耗存量，那直播賣貨對(duì)品牌就是負(fù)價(jià)值。如果以直播為品牌拓展消費(fèi)增量，那便值得做。平臺(tái)商家如何解釋做一波品牌增量呢？很多人會(huì)選擇入駐嘀嘀紅人平臺(tái)，【公眾號(hào)嘀嘀紅人】在嘀嘀紅人平臺(tái)上，商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無(wú)需任何前期推廣費(fèi)用，這是商家進(jìn)行品牌拓張的之選。

今天我們聊聊，如何通過直播賣貨來拓展消費(fèi)增量。一場(chǎng)關(guān)鍵直播戰(zhàn)役做下來，如何收獲長(zhǎng)期價(jià)值，撬動(dòng)更大的消費(fèi)規(guī)模？

直播賣貨和品效合一一樣，很可能是個(gè)陷阱。很多品牌交了智商稅，比如請(qǐng)了明星賣不動(dòng)貨，被刷單的等等。比較好的情況是，貨賣的還可以，但賣完也就完了。

幾乎所有品牌都認(rèn)為，直播賣貨是商業(yè)模式，希望長(zhǎng)期做直播，希望直播能帶動(dòng)大多數(shù)銷量，這不現(xiàn)實(shí)。沒有任何品牌只靠直播賣貨撐起所有銷售額。很多商家都清晰地認(rèn)識(shí)到短視頻紅人帶貨有兩大優(yōu)點(diǎn)：①流量大；②見效快。不過很多商家去尋求網(wǎng)紅帶貨的時(shí)候都會(huì)因?yàn)榈耐茝V報(bào)價(jià)屢吃閉門羹。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人商家紅人合作采用“純傭金合作”模式，無(wú)任何前期推廣費(fèi)用，先帶貨再分成，是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)電商推廣的2.0網(wǎng)紅帶貨玩法，可以促進(jìn)“商家、紅人、平臺(tái)”三贏局面的形成！

直播賣貨不是商業(yè)模式，是營(yíng)銷模式創(chuàng)新。

比如很多品牌做直播，是營(yíng)銷思維。直播間賣貨都是被瞬間搶空，如果以賣貨的商業(yè)思維，應(yīng)該無(wú)限補(bǔ)貨賣出更多，但他們沒有這么做。因?yàn)樽鍪录辈ナ亲鰻I(yíng)銷，擴(kuò)大品牌曝光，新品牌進(jìn)入大眾視野是目的，賣貨只是結(jié)果。