長(zhǎng)春聲測(cè)管工程專用 誠(chéng)信經(jīng)營(yíng) 聲測(cè)管型號(hào) 聲測(cè)管現(xiàn)貨 聲測(cè)管出廠

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聲測(cè)管渠道行為研究探討的是渠道成員怎樣認(rèn)識(shí)、建立和處理渠道關(guān)系；其研究重點(diǎn)是渠道成員如何建立和利用權(quán)力，如何處理沖突，如何通過合作獲取競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。

西方學(xué)者在此方面的研究非常豐富，他們普遍認(rèn)為依賴是權(quán)力的源泉；它導(dǎo)致權(quán)力的產(chǎn)生。

大多數(shù)實(shí)證研究的結(jié)果則表明，在依賴與權(quán)力之間存在著正向關(guān)系，即一個(gè)渠道成員越被另一個(gè)渠道成員所依賴，這個(gè)渠道成員對(duì)于另一個(gè)渠道成員就有越大的權(quán)力。

同時(shí)，依賴與合作之間也存在正向關(guān)系，與沖突之間則存在負(fù)向關(guān)系。 而權(quán)力可分為強(qiáng)制性權(quán)力和非強(qiáng)制性權(quán)力兩種。強(qiáng)制權(quán)力導(dǎo)致沖突，降低合作的意愿，而非強(qiáng)制權(quán)力則減少?zèng)_突，提高合作的意愿。

同時(shí)，渠道成員非強(qiáng)制權(quán)力的使用提高焦點(diǎn)渠道成員的經(jīng)濟(jì)滿意度；強(qiáng)制權(quán)力的使用則降低焦點(diǎn)渠道成員的經(jīng)濟(jì)滿意度。

然后，沖突與合作之間是負(fù)向關(guān)系，即渠道成員之間沖突越頻繁、越嚴(yán)重，他們之間的合作意愿就越弱；并且合作會(huì)提高渠道成員的滿意程度，而沖突則會(huì)降低渠道成員的滿意程度。

可見，渠道中的權(quán)力、沖突、控制、合作等行為直接影響著渠道成員間的關(guān)系質(zhì)量，對(duì)其績(jī)效有著顯著的影響。 然后需要強(qiáng)調(diào)的是，聲測(cè)管渠道績(jī)效并不是一個(gè)被動(dòng)形成的靜態(tài)過程，它也會(huì)反作用于渠道的結(jié)構(gòu)、成員間相互行為和策略的選擇。

渠道決策者們往往會(huì)根據(jù)渠道績(jī)效的表現(xiàn)情況，對(duì)已有的渠道層級(jí)、成員數(shù)目和分銷策略等進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整；渠道成員也會(huì)根據(jù)自己所獲績(jī)效的水平來調(diào)整自己的行為。

這樣，通過兩方面不斷的動(dòng)態(tài)調(diào)整，終將達(dá)到一個(gè)在當(dāng)前渠道運(yùn)行環(huán)境約束下的績(jī)效大化水平。 在社會(huì)分工越來越細(xì)、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)愈趨激烈的今天，我們憑借專業(yè)、服務(wù)、信譽(yù)以及質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，在全國(guó) 各地朋友的支持下取得了長(zhǎng)足發(fā)展。

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