在發(fā)展初期，直播帶貨的爆發(fā)更多源于“限時(shí)低價(jià)”的定價(jià)刺激。在比價(jià)毫不費(fèi)力的網(wǎng)購(gòu)環(huán)境下，如果缺少限時(shí)低價(jià)的刺激，用戶(hù)立即在直播間完成交易的動(dòng)機(jī)并不強(qiáng)，也不易于建立消費(fèi)者對(duì)主播的信任和依賴(lài)感。典型的如薇婭、李佳琦的上播商品，品牌方必須保證是“全網(wǎng)價(jià)”，且附帶一定保價(jià)協(xié)議。

這一階段，直播間里的產(chǎn)品無(wú)一能逃脫折扣促銷(xiāo)的命運(yùn)。而品牌方，無(wú)論大小品牌，愿意“放下身段”、少賺錢(qián)甚至不賺錢(qián)也要擠進(jìn)直播間，其根本原因在于無(wú)論是出于品宣、拉新還是賣(mài)貨的需求，直播對(duì)于商家而言都是更為便宜的流量洼地。【baidu訪問(wèn)嘀嘀紅人】商家如何在網(wǎng)紅帶貨盛行的當(dāng)下趕一波浪潮呢？很多人會(huì)選擇入駐嘀嘀紅人平臺(tái)，在嘀嘀紅人平臺(tái)上，商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無(wú)需任何前期推廣費(fèi)用。行業(yè)思考：共享主播平臺(tái)怎么幫助品牌方提高店鋪銷(xiāo)量？

而在直播電商賽道的競(jìng)爭(zhēng)力從流量紅利→精細(xì)化運(yùn)營(yíng)→供應(yīng)鏈效率的進(jìn)化過(guò)程中，對(duì)流量側(cè)變化敏感且反應(yīng)速度快的品牌將享受波紅利，的達(dá)人品牌與好的廠貨將積淀出長(zhǎng)期品牌。不少商家會(huì)選擇成為嘀嘀紅人的合伙人，【公眾號(hào)嘀嘀紅人】這樣可以獲得嘀嘀紅人平臺(tái)所有核心產(chǎn)品的分銷(xiāo)權(quán)益，超11項(xiàng)高收益利潤(rùn)來(lái)源 ，月收益超30-100萬(wàn)，旗下會(huì)員帶貨分傭綁定，后續(xù)持續(xù)分傭躺賺，對(duì)于找不到好項(xiàng)目的創(chuàng)業(yè)者而言，這是比較穩(wěn)健的投資方式。

如快手一哥辛巴已創(chuàng)立“辛有志嚴(yán)選”品牌，在辛有志嚴(yán)選、辛有志生活館兩大天貓店鋪中月銷(xiāo)售額達(dá)到2億元量級(jí)；薇婭母公司謙尋正在籌劃一個(gè)“超級(jí)供應(yīng)鏈基地”，將薇婭積累的供應(yīng)鏈整合為選品基地。