消費(fèi)者為什么通過直播間購(gòu)物？為了省錢，還是省時(shí)間？都未必。很多人從主播那里買貨，是希望省心，不用去做復(fù)雜的購(gòu)物決策。在這過程中，消費(fèi)者忠于主播而非品牌，所以很難形成復(fù)購(gòu)。由于直播面對(duì)的客群主要是非忠誠(chéng)客戶，所以主播在直播時(shí)，要平衡非忠誠(chéng)客戶與長(zhǎng)期忠誠(chéng)客戶之間的關(guān)系。

主播的作用是帶貨，需要選品、引流、互動(dòng)、議價(jià)、宣傳和引領(lǐng)購(gòu)買，核心任務(wù)是改變消費(fèi)者決策，吸引非核心用戶購(gòu)買。根據(jù)調(diào)研，70%的消費(fèi)者會(huì)受社交媒體影響從而改變線上購(gòu)物的決定。此外，如何開拓新的變現(xiàn)渠道也是一名賣貨主播的必修課。不少主播會(huì)通過嘀嘀紅人這類網(wǎng)紅資源共享平臺(tái)來達(dá)到這個(gè)目的。嘀嘀紅人推出線上帶貨推廣結(jié)合線下拍攝設(shè)備扶持的模式，【公眾號(hào)嘀嘀紅人】在嘀嘀紅人平臺(tái)上，自帶好品的優(yōu)質(zhì)商家可隨時(shí)上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務(wù)，平臺(tái)將結(jié)合抖商數(shù)據(jù)，匹配海量達(dá)人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費(fèi)用，而網(wǎng)紅也可以在平臺(tái)的扶持下實(shí)現(xiàn)IP價(jià)值的化。

從選品來看，研究已經(jīng)表明KOL推薦更適合產(chǎn)品線窄、SKU少的品牌，所以對(duì)爆款優(yōu)質(zhì)單品、小品牌和新產(chǎn)品會(huì)起到較好的推廣效果。從引流來看，由于主播的利益與商家利益并不一致，主播要在粉絲與商家之間保持平衡；從引領(lǐng)購(gòu)買來看，主播可通過吸引力、專業(yè)度和有趣的互動(dòng)，推動(dòng)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。【baidu訪問嘀嘀紅人】嘀嘀紅人推出“商家平臺(tái)發(fā)單+紅人1秒接單”嘀嘀模式，結(jié)合抖商數(shù)據(jù)系統(tǒng)，大數(shù)據(jù)匹配商家達(dá)人，識(shí)別商家商品用戶畫像，對(duì)接符合爆款商品用戶畫像的帶貨達(dá)人，規(guī)?；蛟毂?。消費(fèi)者為什么習(xí)慣在直播間購(gòu)物？共享網(wǎng)紅平臺(tái)為你分析

主播勸說消費(fèi)者購(gòu)買的方式可以是短期、功能性的，也可以是長(zhǎng)期、充滿情感的。例如李佳琦的“OMG，買它！”，就是功能性的。而一些主播會(huì)在情感上打動(dòng)消費(fèi)者，再推動(dòng)消費(fèi)者做出購(gòu)買決策。對(duì)于希望通過自播進(jìn)行品牌宣傳的企業(yè)，培養(yǎng)和消費(fèi)者之間的長(zhǎng)期情感或許是更好的選擇。