亞馬遜新手如何提高轉(zhuǎn)化率?

2020年很多人已經(jīng)看到了亞馬遜跨境的商機(jī)，已經(jīng)開始盈利賺錢了，也有一部分人通過各種渠道去開始了解，自己嘗試開店。但是，什么都不懂的情況下去開店經(jīng)營，很容易出現(xiàn)問題，那么新手賣家容易容易出現(xiàn)什么問題：

亞馬遜店鋪類型：

很多不了解的人都會(huì)選擇注冊(cè)個(gè)人店鋪，其實(shí)亞馬遜是分個(gè)人賣家和專業(yè)賣家的，兩者是有很大的區(qū)別的：個(gè)人賣家是沒有黃金購物車和店鋪月租的，上傳一件商品收取0.99美金的操作費(fèi)，每月限上40件商品，不能使用亞馬遜官方FBA倉庫，不能生成官方銷售報(bào)告;專業(yè)賣家美國站是有月租的，美國站39.9美金/月，歐洲站25英鎊/月，收取售價(jià)8~15%的傭金，可以無限上貨，并且運(yùn)營指數(shù)高的賣家可以獲得黃金購物車，增加買家訪問和購買量 。亞馬遜專業(yè)賣家也可以申請(qǐng)亞馬遜官方倉庫FBA發(fā)貨，免去自己發(fā)貨產(chǎn)生的費(fèi)用和后期可能出現(xiàn)退貨處理。

也就是說，如果你每天上貨的需求不是很大，可以選擇注冊(cè)個(gè)人賣家，但如果你想要擴(kuò)大自己的利潤(rùn)，提高銷量更加長(zhǎng)久的發(fā)展的話，小編建議大家去注冊(cè)專業(yè)賣家，否則后期即使店鋪?zhàn)銎饋砹?，也?huì)因?yàn)楦鞣N原因限制利潤(rùn)的增長(zhǎng)，到時(shí)你就又要埋怨為什么自己賺不到錢，都是因?yàn)榍捌谪澅阋嗽斐傻摹?/p>

為什么選擇亞馬遜平臺(tái)開店?

，亞馬遜是電子商務(wù)大平臺(tái)，擁有巨大的平臺(tái)流量，同時(shí)客單價(jià)也是所有平臺(tái)的。在亞馬遜上開店，一個(gè)普通10塊的杯子，上傳亞馬遜歐洲站，可以標(biāo)價(jià)10英鎊或是20英鎊，一單的利潤(rùn)30%~50%。沒有什么是不可能的，國外的消費(fèi)觀念沒有國內(nèi)那么的直觀，他們更加看重商品的質(zhì)量，而且國外10歐元的商品和過內(nèi)10塊的商品是一樣的，只不過不同國家的幣種不一樣而已。

如何提高亞馬遜店鋪商品轉(zhuǎn)化率?

首先，我們要知道什么是轉(zhuǎn)化率：就是多少人瀏覽你的產(chǎn)品之后點(diǎn)擊購買的比例。影響用戶點(diǎn)擊購買的因素有哪些——①產(chǎn)品描述 ②產(chǎn)品評(píng)價(jià) ③產(chǎn)品價(jià)格 小編不止一次的說到過，亞馬遜是一個(gè)以產(chǎn)品運(yùn)營為核心的平臺(tái)，賣家會(huì)通過商品的描述來決定是否值得自己購買，所以賣家需要將商品的信息，更加完整，有重點(diǎn)、有特色的表現(xiàn)出來，而不是所有賣點(diǎn)羅列一大筐，讓人找不到重點(diǎn)。

如何優(yōu)化商品描述詳情頁?

(1)詳細(xì)的商品名稱：關(guān)鍵詞，突顯商品賣點(diǎn);

(2)標(biāo)注商品品牌、材料、顏色、尺寸和數(shù)量;

(3)在search terms里寫單詞，詞與詞之間用標(biāo)點(diǎn)符號(hào)隔開;

(4)不要為了提高自己的商品排名故意添加一些和自己商品無關(guān)的品牌或關(guān)鍵詞;

(5)商品名稱單詞要按照一定邏輯順序來排名，不要用別人看不懂的專業(yè)名詞縮寫。

除去以上所說的，了解所在站點(diǎn)國家的風(fēng)土人情、氣候特色、購物習(xí)慣和喜好，也是提高商品轉(zhuǎn)化率的關(guān)鍵，畢竟你不能說在南極賣短袖吧，那樣沒有銷量也是正常的。亞馬遜在給賣家?guī)砀哳~利潤(rùn)的同時(shí)，也有其嚴(yán)格的規(guī)則要求，想要更加長(zhǎng)久的運(yùn)營下去，一定要了解這些基本的運(yùn)作技巧。