直播帶貨受關注的自然是主播。主播可以是品牌方自己的人，比如格力的董明珠、攜程的梁建章。但多數主播來自第三方，特別是近些年快速興起的MCN（Multi-Channel Network，多頻道網絡）機構。

直播的帶貨能力主要取決于以下四個方面。

，直播間的流量規(guī)模。觀看的消費者越多，銷售規(guī)模通常越大。直播間流量有兩個來源，一是私域流量，包括主播和商家的粉絲和追隨者；二是公域流量，即將直播平臺的公域流量導入直播間。公域流量又可分為三種，平臺自然分發(fā)的流量，通過運作（基于平臺流量分發(fā)邏輯）獲得的流量，以及付費購買的流量。影響共享直播間賣貨效果的因素有哪些？這4點不容忽視

第二，主播的專業(yè)性和現(xiàn)場演示效果以及名人的背書。如果主播是所售商品領域的專家，消費者往往會比較相信他們的推薦。比如李佳琦對口紅有著深入的研究，是口紅領域的專家型購買顧問，他推薦的口紅容易獲得消費者的信任。中小網紅如何更地為商家打造爆款呢？現(xiàn)在很多人會選擇入駐嘀嘀紅人。【公眾號嘀嘀紅人】嘀嘀紅人每日推出視頻爆款單及優(yōu)質視頻內容，展示爆款單，助力店鋪流量增長，方便網紅推廣，商品高性價比，全網競爭力商品價格，專業(yè)團隊助力商家運營，為商家提供立竿見影的網紅紅人推廣方案。

第三，商品的性質和促銷力度。價格比較便宜的感性消費性質的商品容易誘發(fā)沖動購買，所以化妝品、時裝、零食等是直播帶貨賣得的。大幅度促銷也會促使消費者下單。薇婭和李佳琦承諾所售商品是全網價，另外還有買贈等促銷，買到自然劃算。【baidu訪問嘀嘀紅人】在嘀嘀紅人專業(yè)帶貨平臺上，商家可隨時上傳爆款商品，發(fā)布推廣任務，平臺將結合抖商數據，匹配海量達人接單，純傭推廣，無需任何前期推廣費用。

第四，直播的時間段。坐在沙發(fā)上逛直播間，對于許多人是一種休閑和娛樂方式。直播帶貨的時段是人們忙碌完準備休息的時候，一般是在晚上八點鐘以后。兩種不同類型的直播帶貨模式。