跨境電商入門指南：怎么從零開始做亞馬遜？

跨境電商很火，亞馬遜很火，很多進(jìn)入跨境電商的創(chuàng)業(yè)者都直奔亞馬遜，但很大部分都會碰到一些怪圈，明明對手少還熱賣的產(chǎn)品，我備貨過去卻賣不動，明明Review增加了不少，銷量卻在原地踏步.......于是乎很多賣家做了一年，單量還是幾十單，說好的跨境電商業(yè)績每年翻幾番呢？

其實，這可能是你做亞馬遜的方法不對。不如，來跟小柒一起學(xué)習(xí)一下看如何從零開始，6個月突破20萬美金的。

一、謹(jǐn)慎切入

亞馬遜是一個厚積薄發(fā)的平臺，新賣家想迅速占據(jù)一個好的坑位是很難的，所以選擇一個比較薄的點去突破，比想辦法擠掉別人容易太多，由于賣家大多數(shù)都是貿(mào)易商，都有一個品類選擇的機會，我認(rèn)為可以先從家居品類開始。

相比于3C品類，家居品類的大賣巨頭少很多，而且產(chǎn)品更新迭代速度也非常慢，更沒有那些煩人的認(rèn)證問題，小賣家成長空間不容易被壓制。

相比于服裝品類，家居品類的顏色尺碼也少，不會一個產(chǎn)品十幾個子sku，備貨壓力小很多，退貨率也低很多，這些對小賣家和新賬號來說都很重要。

相比于戶外運動品類，家居品類的產(chǎn)品重量體積相對較小，物流費用較低，很多產(chǎn)品不用走海運，空運7-10就能到，減少了物流費用，也減少了備貨數(shù)量和周期。

相比于美妝品類，家居品類產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象小很多，家居類基本上改改外觀、材質(zhì)、顏色、尺寸就是一個新產(chǎn)品，而且消費者對品牌的依賴性也小很多。

相比于汽配品類，家居品類的專業(yè)度小很多，對賣家供應(yīng)鏈要求低很多，而且家居品類是亞馬遜的前三品類，是汽配市場的5-8倍。

雖然家居是一個大類，但新賣家一定要選一個冷門的極細(xì)分的品類去深挖，然后選擇一些優(yōu)質(zhì)的供應(yīng)商，選擇線下的。

二、精致營銷

新賣家缺乏經(jīng)驗、容錯率也低，所以在備貨上一定要謹(jǐn)慎；新賣家的資金、資源、人力都有限，所以運營上一定要把精力放在刀刃上。

試銷：家居品類是跟美有關(guān)的，老外的審美觀念很難講，比如很多丑到天際的產(chǎn)品，他們偏偏喜歡；家居品類是跟實用有關(guān)的，老外使用物品觀念的也很難揣測，我試過功能多的開酒器產(chǎn)品，他們反而很嫌棄。

所以，賣家在備貨是切忌大批量All in，一定要有個測品的過程，可以先自發(fā)貨測品測試一下市場容量。

Review管理：新賣家刷Review，特別是刷FBA的成本太高，尋找測評比較劃算，但測評往往較為耗時，所以短時間Review不會很多，怎么樣分配Review就是一個問題。

很多新手賣家是產(chǎn)品上架找?guī)讉€Review，賣不動了再找?guī)讉€，這是對Review的誤解，Review從來都是錦上添花的作用，而不是力挽狂瀾的作用。Review應(yīng)該重點分配給好賣家產(chǎn)品，不好賣的產(chǎn)品，刷了Review也是一個累贅，每天出一兩單，一直拖著你，很雞肋。

三、激流勇進(jìn)

亞馬遜競爭越來越大，我們新賣家的機會也越來越少，越來越小，切勿沒還上戰(zhàn)場，就開始被約束和自我約束。

大膽跟賣：很多新賣家不敢跟賣，也覺得跟賣很low，這是對跟賣的一種偏見，其實跟賣也有一些冷門做法，比如：在前期，弄兩個小號，專門跟賣那些僵尸Listing（常年斷貨、被封號等原因?qū)е聼o主的Listing），利潤和效果真的非常好。

理性VAT：很多新賣家比較謹(jǐn)慎，從一開始就搞VAT搞正規(guī)化，且不論對錯，其實這是一種很拖節(jié)奏的行為，英國、德國做VAT還好，法國意大利西班牙，VAT申請+報稅，少說一年10萬軟妹幣，而且交稅之后，利潤要少十幾個點，拿貨成本又比大賣家高十幾個點，這怎么玩？