做亞馬遜應(yīng)該知道哪些技巧，新手怎么學(xué)習(xí)做亞馬遜跨境電商
近幾年來，國內(nèi)電商基本上趨于飽和狀態(tài)了，而國際上，亞馬遜正在迅速發(fā)展，越來越多的賣家開始把目光瞄準海外市場，進入跨境電商這個行業(yè)。下面給大家講一些有關(guān)亞馬遜的基礎(chǔ)東西：
編輯搜圖
請點擊輸入圖片描述
編輯
點擊添加圖片描述（多60個字）編輯
一、亞馬遜運營的兩大模式
亞馬遜（FBM）自發(fā)貨模式
自發(fā)貨就是指亞馬遜僅作為銷售平臺，賣家自己的貨源渠道，店鋪有客戶下單后，通過國際快件包裹送到國外客戶的手中，但是速度一般10-20天客戶才能收到貨，這叫做自發(fā)貨模式，亞馬遜（FBA） 亞馬遜配送模式
亞馬遜倉儲派送，就是提前將貨物備貨至海外亞馬遜倉庫，店鋪出單后有亞馬遜那邊的倉庫那邊直接發(fā)貨到客戶的手里，跟京東入倉的操作模式基本差不多，時效快，客戶體驗度高
二、亞馬遜的站點及注冊店鋪要求
亞馬遜目前已有北美站，歐洲站，亞洲站等十多個站點，可配送至65個國家，北美站點：美國，加拿大，墨西哥三國，美國能量，競爭也激烈，是亞馬遜主戰(zhàn)場。
注冊需要公司營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡等等，門檻不高。月租39.99美金一個月，歐洲站25英鎊。歐洲站點：英、法、德、意、西五國，競爭稍好，因為門檻較高。注冊需要營業(yè)執(zhí)照，雙幣信用卡，VAT稅號（重點也是門檻所在）。月租25英鎊一個月。
注冊亞馬遜不管是哪一個站點，都基本需要公司營業(yè)執(zhí)照+賬單（公司或者法人）+雙幣信用卡。所以個人的話，注冊個公司，基本都能開啟亞馬遜之路，去賺錢。
三、語言交流問題
在亞馬遜上并沒有跟國內(nèi)旺旺一樣的客服，在亞馬遜都是通過郵件的方式來往，而且在24小時內(nèi)回復(fù)就可以了。亞馬遜后臺頁面可以用中文或者英文以及其他語言，這里問題不大。
但是亞馬遜在listing頁面都是本國語言，例如美國就是英語，法國就是法語，等等。所以在寫listing的時候，門檻就出現(xiàn)了。好的listing是店鋪有的敲門磚，客戶眼看到的就是你寫的，你寫的好與壞會直接影響客戶的購買效果，其實并不一定需要英語基礎(chǔ)，難道做跨境電商還要先去讀研嗎？
大部分只需要一個翻譯軟件我們就能把跨境電商做好，你以為國內(nèi)賣家都是英語很好，英語講的很6的嘛，因為都有訣竅，都有各種各樣的軟件進行輔助。
四、資金問題
為什么說亞馬遜門檻高，因為對資金方面還是有一點要求的，亞馬遜目前是14天一回款，就是把賬戶上的錢打到你的第三方收款賬戶（目前國內(nèi)有許多收款公司，都是的），然后再通過第三方收款賬戶打回自己國內(nèi)的銀行卡，做FBA精品運營，需要發(fā)送庫存到海外的亞馬遜倉庫。
當(dāng)你的產(chǎn)品火了，你需要備更多的庫存，這個時候你需要不斷地注入資金，如果你的資金鏈不夠龐大你會發(fā)現(xiàn)你的錢都在庫存上邊，后庫存清完了，你才會發(fā)現(xiàn)你是否賺到了錢，但凡中間出點問題，你在海外的庫存滯銷了，那就是人間慘劇了。
這就是做亞馬遜的的風(fēng)險，這就是我不建議大家開始就做FBA的原因，F(xiàn)BA需要專業(yè)運營團隊去做數(shù)據(jù)或者把控庫存度，在選品上也要進行精細化運營操作，同時要做大量的資金儲備個人建議：前期可以做無貨源，不需要囤貨，相對于想做亞馬遜的新賣家門檻低了不少，后期做大了還是可以轉(zhuǎn)到FBA的。
五、亞馬遜和國內(nèi)電商某寶的區(qū)別
運營側(cè)重點不同做亞馬遜運營的都知道，亞馬遜很輕店鋪，重產(chǎn)品，這就是和國內(nèi)阿里系列電商平臺有點不一樣的，其原因A9站內(nèi)搜索引擎算法，免費給你流量，你只要有的產(chǎn)品，不管是誰都能在亞馬遜平臺取得不錯的銷量。
在國內(nèi)是通過直通車等各種推廣引流的方法，把自己的產(chǎn)品銷售出去，通過各種方式，來提高店鋪知名度，因為國內(nèi)人購物有一個習(xí)慣，就是點一下那個銷量排名榜。說明白點就是一個打造的是產(chǎn)品，另一個打造的是店鋪。亞馬遜是一個重產(chǎn)品，輕店鋪的平臺。
對于新品給到的權(quán)重和扶持力度也是很大，但是你選擇的產(chǎn)品也必須要好，這樣就需要你有獨特選品技巧和選品方法。新入場的賣家，一定要了解清楚，做長遠規(guī)劃，怎么去運營，一些需要規(guī)避的問題，亞馬遜是比較嚴，我個人認為做亞馬遜還是有一定的前途的，因為跨境電商本來對于中國很多賣家來說都是很陌生，大部分人感覺門檻比較高，限制了大批的人，加上跨境電商現(xiàn)在扶持力度也是很大的，市場還是可觀的，相對于國內(nèi)電商來說，競爭力也沒有那么大
六、什么叫做無貨源模式
無貨源模式就是在自己的店鋪里面，采集別人的東西來進行售賣，所以這個模式就是減少了很多賣家會有堆貨的壓力，而且在一方面，也可以在自己的店鋪中間，上傳很多不同種類的東西來供人選擇，也是非常有利于賣家的一種經(jīng)營模式。
而店群也就是多開幾個店鋪，用數(shù)據(jù)分析與運營方法在內(nèi)的技術(shù)支持，明確要做的產(chǎn)品，按照方法進行產(chǎn)品布局，先開兩家店鋪，再開 5~10家店鋪，把關(guān)鍵詞占盡并且獨立優(yōu)化的一種方式。
七、什么是“店群模式”？
“店群模式”就是N個店鋪組成的小團體、組織，稱之為店群模式，一個人可以操作多個電商平臺的賣家賬號，一個公司可以有幾十人來操作，可以放大化的一種模式。
這個模式中心點在于多個店鋪的操作和銷售，簡單來說是要多開店鋪，實際上是為了在一個單品領(lǐng)域或者類目里，盡可能的做到多占位置，而核心的目的，是為了接近壟斷一個類目或者單品，搶占市場份額，獲得利潤。這要求店群模式的運營者要具有一定的選品能力，雖然是鋪貨模式，但也不能盲目的瞎鋪。
八、什么是ERP？
ERP系統(tǒng)，就是專業(yè)服務(wù)于跨境電商這個細分領(lǐng)域的ERP系統(tǒng)，用于對接跨境電商平臺和眾多貨代系統(tǒng)、可實現(xiàn)商品采集，上傳，系統(tǒng)店鋪對接，物流對接、動態(tài)倉儲管理、詳細的統(tǒng)計報表、等等..。不懂英語，運營，物流等問題，這些都不用擔(dān)心。ERP系統(tǒng)可以直接翻譯多國語言，采集上傳都非常的簡單方便。
作為全球的電商平臺，亞馬遜的規(guī)則也比較嚴格，對新手賣家來說很容易因觸發(fā)規(guī)則而收到觸發(fā)的，如果自己摸著石頭過河的話得花大半年到一年的時間才能有所成效的。所以，需要一個有著豐富運營經(jīng)驗的人帶著你、指導(dǎo)著你，才能更快更好的做下去。