首先廠家生產(chǎn)的步驟是不同的，不同的廠家生產(chǎn)水泥的步驟是不同的，這點(diǎn)員工有發(fā)言權(quán)，可能在這個(gè)廠家這個(gè)是步，可能到了另一個(gè)廠家就變成了第二步或者第三步，步驟的變化在很大程度上會(huì)影響到水泥的質(zhì)量。其次工藝，工藝是一個(gè)整體的，步驟只是一個(gè)小部分，有很多種不同的工藝，不同的工藝制作的水泥質(zhì)量上會(huì)有很大的差別，這也就是有很多廠家會(huì)申請專利，因?yàn)檫@種工藝制作的水泥質(zhì)量比較好。

在拓展三、四級市場的問題上，廠商也是本著步步為營的策略，按照已有的渠道管理模式進(jìn)行著。這樣的優(yōu)勢在于大品牌廠商制定了非常、宏觀的策略，可以保持一、二級市場與三、四級市場渠道策略的連貫性，更顯大廠商的大戰(zhàn)略。不過，對于三、四級市場來說，任何品牌，無論它在一、二級市場的品牌知名度如何，對于這個(gè)市場都是一樣的陌生。所以說，進(jìn)入到一個(gè)新的市場時(shí)，新品牌也好，大品牌也罷，從市場的認(rèn)知度上來說，它們基本同在一個(gè)起跑線上。

首先，三、四級市場本身的市場容量很有限，不適合多家經(jīng)銷商共存。倘若高估了市場容量，盲目增設(shè)多家經(jīng)銷商，也許在增加經(jīng)銷商的初，市場的走量確實(shí)可以有一點(diǎn)增多，但是在上升到了一個(gè)較高的數(shù)值之后，也許銷量的曲線會(huì)走平線或者往向下的趨勢走，這就違背了增設(shè)經(jīng)銷商的初衷了，而且為可怕的惡意殺價(jià)就有可能呈蔓延之勢不可控制了。這也與廠商“培養(yǎng)市場”的觀點(diǎn)背道而馳。

水泥生產(chǎn)商在慢慢的變多，那我們能選擇的水泥廠家也在變多。在選擇的時(shí)候一定要看水泥廠家有營業(yè)執(zhí)照嗎，有的廠家可能就在郊區(qū)租個(gè)廠房，什么證都不辦，那這樣生產(chǎn)的水泥肯定就不能用，所以選擇要看公司或者廠家有許可證和它達(dá)到了國家的標(biāo)準(zhǔn)嗎，這個(gè)都是可以去檢測的。然后的話就可以看下公司的規(guī)模，這個(gè)也只能算是一個(gè)參考的標(biāo)準(zhǔn)。但是也是有依據(jù)的，公司的規(guī)模越大可能公司越正規(guī)化，因?yàn)橛械臅r(shí)候可能有些公司不止想做地方還想做全國的，那這個(gè)規(guī)?？隙ㄒ?，而且各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)也要能跟國際化接軌。所以從這個(gè)方面考慮的話公司的規(guī)模大，可能給人呢一種安心感。還有看公司生產(chǎn)出來水泥的質(zhì)量，這個(gè)是非常重要的，因?yàn)榭赡苡行S家可能生產(chǎn)的時(shí)候用些不達(dá)標(biāo)的原料，生產(chǎn)出來的可能也是不達(dá)標(biāo)的，所以要看質(zhì)量。