招標書通常包括：招標邀請函、商務(wù)要求部分、技術(shù)要求部分、附件和附圖等文檔，這些文檔是編寫投標書的基礎(chǔ)。投標小組成員在編寫標書前，應(yīng)該仔細、反復閱讀招標書，特別是對投標商的資質(zhì)要求等內(nèi)容，投標小組對招標書進行討論，找出招標書中描述不清楚的地方，根據(jù)情況向招標方提出要求解釋，確定項目資質(zhì)情況、投標以及實施的風險、對手情況、投標的優(yōu)勢、劣勢等；制訂投標策略；確定投標書的內(nèi)容、投標方式；初步編寫投標書的大綱。

標書是由發(fā)包單位編制或委托設(shè)計單位編制，向投標者提供對該工程的主要技術(shù)、質(zhì)量、工期等要求的文件。標書是招標工作時采購當事人都要遵守的具有法律效應(yīng)且可執(zhí)行的投標行為標準文件。它的邏輯性要強，不能前后矛盾，模棱兩可；用語要精煉、簡短。標書也是投標商投標編制投標書的依據(jù)，投標商必須對標書的內(nèi)容進行實質(zhì)性的響應(yīng)，否則被判定為無效標（按廢棄標處理）。標書同樣也是評標重要的依據(jù)。標書一般有至少一個正本，兩個或多個副本。

標書制作服務(wù)內(nèi)容：

1、貨物采購類標書制作；

2、服務(wù)類標書制作；

3、完整版投標文件制作、裝訂；

4、各行各業(yè)代買標書、代做投標文件、代投標服務(wù)。

投標書編寫常見問題

從事標書編制以來，經(jīng)常聽過有人抱怨“*近頭疼得厲害，標書做起來真難啊”“上次一個項目差點沒了，標書也不是那么好做的啊”“一個人做6個標段的標書簡直要崩潰了”等等，下面整理了幾個個投標書編寫常見問題，助你標書編制過程中不用愁!

一、封面

1、封面格式是否與招標文件要求格式一致，文字打印是否有錯字;

2、封面標段、里程是否與所投標段、里程一致;

3、企業(yè)法人或委托代理人是否按照規(guī)定簽字或蓋章，是否按規(guī)定加蓋單位公章，投標單位名稱是否與審查時的單位名稱相符;

4、投標日期是否正確。

二、“投標須知”莫弄錯

“投標須知”是招標人提醒投標者在投標書中務(wù)必、正確回答的具體注意事項的書面說明，可以說是投標書的“五臟”。因此，投標人在制作標書時，必須對“招標須知”進行反復學習、理解、直至弄懂弄通，否則弄得不好，就會將“招標須知”理解錯，導致投標廢標。

三、“實質(zhì)要求”莫遺漏

《招標投標法》第三章第二十七條規(guī)定：“投標文件應(yīng)當對招標文件提出的實質(zhì)性要求和條件做出響應(yīng)”。這意味著投標者只要對招標文件中的某一條實質(zhì)性要求遺漏，未做出響應(yīng)，都將導致廢標。

實例1：某招標文件規(guī)定，投標者須具備5個方面的條件。若投標者E遺漏了對“招標貨物有經(jīng)營許可證要求的，投標人必須具有該貨物的經(jīng)營許可證”這一要求做出的響應(yīng);投標者F在投標書中遺漏了對“投標人必須對所投設(shè)備生產(chǎn)企業(yè)的授權(quán)文件”這一要求做出的響應(yīng)，則投標者E和投標者F，都將因“遺漏”而被淘汰。

四、“重要部分”莫忽視

“投標函”、“項目實施方案”、“技術(shù)措施”、“售后服務(wù)承諾”等都是投標書的重要部分，也是體現(xiàn)投標者是否具有競爭實力的具體表現(xiàn)。倘若投標者對這些“重要部分”不重視，不進行認真、詳盡的表述，就會使投標者在商務(wù)標、技術(shù)標、信譽標等方面失分，以致以后未能中標。

實例2：投標者不重視寫好“投標函”，則就會在“投標函”中不能反映本公司的“身價”，不能充分表述本公司的業(yè)績，甚至將獲得的重要獎項(市優(yōu)、魯班獎等)，承建的大型重要項目等在“投標函”中沒有詳細說明，從而不能表達本公司對此招標項目的重視程度和誠意。

實例3：一些投標者對“技術(shù)措施”不重視，忽視對擬派出的項目負責人與主要技術(shù)人員簡歷、業(yè)績和擬用于本項目精良設(shè)備名稱的詳細介紹，以致在這些方面得分不高而出局。

五、“細小項目”莫大意

在制作投標書的時候，有一些項目很細小，也很容易做，但稍一粗心大意，就會影響全局，導致全盤皆輸。這些細小項目主要是：

①、投標書未按照招標文件的有關(guān)要求封記的;

②、未全部加蓋法人或委托授權(quán)人印簽的，如未在投標書的每一頁上簽字蓋章，或未在所有重要匯總標價旁簽字蓋章，或未將委托授權(quán)書放在投標書中;

③、投標者單位名稱或法人姓名與登記執(zhí)照不符的;

④、未在投標書上填寫法定注冊地址的;

⑤、投標未在規(guī)定的時間內(nèi)繳納的;

⑥、投標書的附件資料不全，如設(shè)計圖紙漏頁，有關(guān)表格填寫漏項等;

⑦、投標書字跡不端正，無法辨認的;

⑧、投標書裝訂不整齊，或投標書上沒有目錄、頁碼，或文件資料裝訂前后顛倒的等。

標書制作的主要內(nèi)容可分為部分:程序條款、技術(shù)條款、商務(wù)條款。其中又主要包含下列九項內(nèi)容:

a.招標邀請函;

b.投標人須知;

c.招標項目的技術(shù)要求及附件;

d.投標書格式;

e.投標保證文件;

f.合同條件(合同有一般條款及條款);

g.技術(shù)標準、規(guī)范;

h.投標企業(yè)文件;

i.合同格式。

一般無論工程還是貨物類標書都包括以上幾部分內(nèi)容。

作為一家制作標書的公司，太原建友標書預(yù)算編制服務(wù)有限公司下了很大功夫，對于招標單位實際需求的理解以及招標文件的用心程度上面，我們有針對性的1對1的服務(wù)讓您倍感溫暖，讓您甩開招投標這樣繁瑣的事情，專注于核心業(yè)務(wù)，讓你業(yè)務(wù)突飛猛進，中標率節(jié)節(jié)提升。