目前，TK 的廣告根據(jù)不同的市場采取了分類定價的方式，以歐美為代表的成熟市場廣告定價均遠高于新興市場，我們認為未來 TK 廣告收入也將在很長一段時間內(nèi)主要來自于歐美國家。因此，我們以美國為例分析 TK 廣告業(yè)務的收入空間。

行業(yè)來看：美國社交網(wǎng)絡視頻廣告市場持續(xù)上行

社交網(wǎng)絡視頻廣告市場持續(xù)上行，2024 年有望達 210 億美元。根據(jù)eMarketer數(shù)據(jù)，2020年即使受疫情的影響，在廣告主大幅縮減預算的情況下，美國移動廣告也是惟一保持正向增長的廣告形式，市場規(guī)模達 915 億元。在美國移動廣告市場中，由于展示廣告性價比更高，因此更易受廣告主的青睞，而近年來社交網(wǎng)絡視頻廣告在展示廣告中的占比也在快速提升。因此我們測算美國社交網(wǎng)絡視頻廣告市場規(guī)模在 2024 年有望達 210 億美元。

TK 廣告優(yōu)勢明顯，高 ROI 筑成核心競爭力

對比 Facebook，包含大量 Z 時代用戶、創(chuàng)新的廣告形式以及高ROI 構成了TK廣告業(yè)務的核心競爭力，下面我們將詳細闡述上述觀點。

定位 Z 時代用戶和創(chuàng)新廣告形式構成核心競爭力。由于 TK 用戶中包含大量Z時代用戶，因此對于受眾主要是年輕人的品牌來說就是一個不容錯過的渠道。美國潮流服飾Guess為了向年輕消費者推廣產(chǎn)品，發(fā)起 #InMyDenim 挑戰(zhàn)賽引導消費者們拍攝視頻展示牛仔裝，蕞終收獲了超過 5500 位用戶制作了原創(chuàng)視頻。此外，對比傳統(tǒng)圖文平臺，TK 廣告素材會有更多創(chuàng)意選擇。在過去兩年中，可口可樂、環(huán)球影業(yè)、索尼影業(yè)、谷歌等品牌都已經(jīng)與平臺的達人合作拍攝廣告，在 Creator Marketplace 推出后將會有更多品牌與熱門KOL 合作完成短視頻創(chuàng)意廣告。

傳統(tǒng)電商玩家大多帶有國內(nèi)基因，借鑒國內(nèi)經(jīng)驗初步完成消費者教育

當前印尼傳統(tǒng)電商玩家大多帶有國內(nèi)基因，借鑒國內(nèi)經(jīng)驗初步完成消費者教育。背靠騰訊的Shopee 依靠包郵和強營銷政策于 2019 年超越曾經(jīng)的東南亞電商Lazada；背靠阿里的Tokopedia 又在 2021 年與 Gojek 正式合并對抗 Shopee 的威脅；阿里旗下的Lazada布局印尼電商領域蕞早，也希望能夠借助 AliExpress 和菜鳥網(wǎng)絡的助力東山再起。上述傳統(tǒng)電商玩家通過借鑒國內(nèi)電商經(jīng)驗，已初步完成了消費者教育并培養(yǎng)了印尼用戶的線上購物習慣。

出海浪潮曾經(jīng)造就一批財富神話，在不少人眼里，TK 電商是下一艘即將起航的巨舶。大船還在建造，希望占據(jù)先機的人們已經(jīng)涌入。

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