莫凡貨架生產(chǎn)廠家-曲阜精品百貨店流水臺(tái)展示多少錢(qián)

化妝品店收銀臺(tái)按這3種套路做顧客會(huì)掏更多錢(qián)

當(dāng)小張拿著面霜、洗發(fā)露等商品走到收銀臺(tái)前準(zhǔn)備付錢(qián)的時(shí)候，看到平時(shí)自己常用的面膜整擺在收銀臺(tái)邊的貨架上，她毫不猶豫地拿了5片，對(duì)收銀員說(shuō)到：“這個(gè)也要?！笔獠恢呀?jīng)中了化妝品店在收銀區(qū)設(shè)下的“圈套”。

一個(gè)化妝品店的每一部分都有其獨(dú)特的經(jīng)濟(jì)圈，看似只能付錢(qián)的收銀臺(tái)其實(shí)也有它專(zhuān)屬經(jīng)濟(jì)價(jià)值，像屈臣氏這樣的大型連鎖已經(jīng)將收銀臺(tái)的連帶銷(xiāo)售玩得爐火純青，而其他頗具規(guī)模的化妝品店也都將收銀臺(tái)視為“黃金島”，在其中大做文章。那么收銀臺(tái)的經(jīng)濟(jì)圈到底該怎么玩呢？

柜收銀臺(tái)的尺寸、位置怎樣講究

收銀臺(tái)在尺寸設(shè)計(jì)上不要過(guò)高，考慮到中國(guó)消費(fèi)者的平均身高，超過(guò)1米1的柜臺(tái)會(huì)給消費(fèi)者拒絕感，而收銀臺(tái)設(shè)計(jì)得太低的話，臺(tái)邊、臺(tái)下一些連帶銷(xiāo)售的商品就會(huì)變得不易拿取。

總之在收銀臺(tái)的高度選擇上，一定要在給顧客身高“自信”的同時(shí)，讓他們?cè)谏眢w舒適的前提下拿到商品。

在收銀臺(tái)位置的選擇上，不要將收銀臺(tái)設(shè)置在店門(mén)口，仿佛一進(jìn)店伸手找顧客要錢(qián)一樣，會(huì)給顧客帶來(lái)一定的心理壓力；與此同時(shí)，設(shè)置在店門(mén)口的收銀臺(tái)也容易阻擾客流。

將收銀臺(tái)設(shè)置在店內(nèi)比較“深”的地方可以“強(qiáng)迫”顧客走到店的深處，在店內(nèi)停留更長(zhǎng)的時(shí)間，瀏覽更多的商品，一些大型連鎖門(mén)店會(huì)將收銀臺(tái)設(shè)置在店鋪的入口靠墻的地方，以方便顧客付款。

另一方面，店門(mén)口也有其專(zhuān)屬的經(jīng)濟(jì)圈，如果將收銀臺(tái)經(jīng)濟(jì)圈與店門(mén)口的經(jīng)濟(jì)圈重疊，并非明智之舉。