建立完善的應(yīng)收賬款管理制度

應(yīng)收賬款管理工作做的好，首先應(yīng)建立完善的應(yīng)收賬款管理制度，信用政策是應(yīng)收賬款管理制度的主要組成部分，包括信用標(biāo)準(zhǔn)、信用條件和收賬政策三個(gè)方面。

1.信用標(biāo)準(zhǔn)是企業(yè)同意向用戶提供商業(yè)信用而提出的基本要求，通常以預(yù)期的壞賬損失率作為判別標(biāo)準(zhǔn)。如果企業(yè)的信用標(biāo)準(zhǔn)較嚴(yán)，只對(duì)信譽(yù)很好、壞賬損失率很低的用戶給與賒銷(xiāo)，則會(huì)減少壞賬

損失，減少應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本，但這可能不利于擴(kuò)大銷(xiāo)售量，甚至是銷(xiāo)售量減少;反之，如果信用標(biāo)準(zhǔn)較寬，雖然會(huì)增加銷(xiāo)售，但會(huì)相應(yīng)的增加壞賬損失和應(yīng)收賬款的機(jī)會(huì)成本。信用條件是指企業(yè)要求

用戶支付賒銷(xiāo)款項(xiàng)的條件，包括信用期限、折扣期限和現(xiàn)金折扣。

2.信用期限是企業(yè)為用戶規(guī)定的長(zhǎng)付款時(shí)間，折扣期限是為用戶規(guī)定的可享受現(xiàn)金折扣的付款時(shí)間，現(xiàn)金折扣是在用戶提前付款所給與的優(yōu)惠。提供比較優(yōu)惠的信用條件能增加銷(xiāo)售量，但也會(huì)帶

來(lái)應(yīng)收賬款機(jī)會(huì)成本、壞賬成本、現(xiàn)金折扣成本等額外的負(fù)擔(dān)。

3.收賬政策是指信用條件被違反時(shí)，企業(yè)采取的收賬策略。比如當(dāng)企業(yè)應(yīng)收賬款遭到客戶拖欠或拒付時(shí)，企業(yè)應(yīng)當(dāng)首先分析現(xiàn)行的信用標(biāo)準(zhǔn)及信用審批制度是否存在紕漏，然后對(duì)違約客戶的資信等

1、我們可以跟欠債人好好說(shuō)，若是現(xiàn)在把錢(qián)還了，利息減少多少萬(wàn)或本金可以少還多少，記住保持態(tài)度良好，但你得堅(jiān)持每天不定時(shí)問(wèn)情況，一般對(duì)方有還款能力的，這一直賴(lài)著煩他多少都能吐一點(diǎn)出來(lái)。

2、要是1失敗了，既然不吃軟的，就每天跟欠債人訴苦，說(shuō)日子都沒(méi)法過(guò)了，希望相互體諒一下大家，退一步日后好相見(jiàn)，你也知道她苦，但是你現(xiàn)在比她更苦。找各種理由訴苦，告誡對(duì)方你比他更苦更慘。

3、以上兩點(diǎn)都失敗話，約他或找到他，告訴他近有很多公司聯(lián)系你，你都拒絕了，你覺(jué)得你們之間還不至于到這個(gè)程度，希望你能體諒一下，把錢(qián)還我了，利息可以不要你的，讓他自己衡量，期間請(qǐng)表達(dá)自己無(wú)奈走投無(wú)路但是依舊不想找人上門(mén)，并告訴他，公司收多少錢(qián)，你愿意把這部分錢(qián)直接給他只還剩下金額。后請(qǐng)他好好考慮一下。

4、欠債人態(tài)度惡劣，帶上幾個(gè)壯男，去他家或公司鬧(要找有認(rèn)識(shí)他人的地方)什么也不干，你自己或找?guī)讉€(gè)厲害點(diǎn)的人一起去跟他講道理，記住是講道理，轉(zhuǎn)而告訴他不好意思，近為了這個(gè)事精疲力盡，讓他沒(méi)有顏面。

以婚娶葬祭等辦方式，催人還錢(qián)：

假設(shè)有人借你的錢(qián)遲遲不能償還，而你或許對(duì)借出去的錢(qián)不放心或確實(shí)急需，這種情況下，我們無(wú)妨以“婚娶葬祭”急需高額資金為由，向?qū)Ψ揭馗尜J。我們無(wú)妨說(shuō)“我買(mǎi)大件東西急需一大筆錢(qián)，你是不是可以先還一有些錢(qián)給我？”“我孩子開(kāi)學(xué)了，立刻需要交學(xué)費(fèi)，前次你借我的錢(qián)可否還我一些呢？”“我急需一筆錢(qián)……，你可不可以先還我呢？”這樣來(lái)索要金錢(qián)，對(duì)方很有或許立刻還清你的錢(qián)亦或是還很大一有些，而且也不會(huì)損害相互的和氣，今后還會(huì)有打交道的境地。

好委屈地去表達(dá)：

索錢(qián)時(shí)可以含蓄地標(biāo)明，假設(shè)我們正在議論當(dāng)時(shí)一些時(shí)髦的花費(fèi)，你可以說(shuō)：“這些東西都十分好，惋惜我沒(méi)有錢(qián)，有錢(qián)就好了?！边@時(shí)借貸的人假設(shè)在場(chǎng)，他就會(huì)十分理解你的意思。假設(shè)他有錢(qián)，他就會(huì)很快地還給你。

小數(shù)目的錢(qián)，方便的時(shí)候可提醒下：

與借錢(qián)的人一起上街購(gòu)物時(shí)，你對(duì)好多東西都標(biāo)明感興趣，但百般無(wú)奈地標(biāo)明沒(méi)錢(qián)；又有你與他一塊去就餐，你趁便說(shuō)：“對(duì)了，我借你的錢(qián)，付這頓飯好嗎？”那么對(duì)方就再也不好意思不還錢(qián)了。

用開(kāi)玩笑的口語(yǔ)來(lái)表達(dá)：

比方你可以說(shuō)：“不錯(cuò)吧，傳聞你發(fā)了不小的財(cái)，我還希望你多還我些呢，呵呵”那么他就不好意思不還你了。

類(lèi)：債權(quán)債務(wù)糾紛，討還財(cái)物。債權(quán)人要求債務(wù)人履行所負(fù)擔(dān)的債的義務(wù)，從而維護(hù)自己的利益，是一般債權(quán)債務(wù)糾紛的基本目的。如要求欠款人交還欠款，要求欠貨人交付貨物，要求運(yùn)輸合同承運(yùn)方提供運(yùn)輸?shù)姆?wù)，要求加工承攬合同的承攬人提供勞務(wù)及其成果等等。

第二類(lèi)：債權(quán)債務(wù)糾紛，討還公道。債權(quán)人通過(guò)債務(wù)人履行債的義務(wù)，從而體現(xiàn)或維護(hù)社會(huì)公平與合理。

第三類(lèi)：債權(quán)債務(wù)糾紛，樹(shù)立形象。債權(quán)人通過(guò)債權(quán)債務(wù)糾紛活動(dòng)，樹(shù)立自己的企業(yè)形象，要求債務(wù)人履行債的義務(wù)不再是目的，而是債權(quán)人達(dá)到自己目的的一種手段，不同的債權(quán)債務(wù)糾紛目的有著不同的討債途徑。