五金建材企業(yè)屬于傳統(tǒng)商貿(mào)企業(yè)，其銷售模式以傳統(tǒng)渠道??（專業(yè)市場(chǎng)批發(fā)、零售，直營(yíng)門店）銷售為主，其他銷售渠道（工程直銷、裝修師傅等）為輔；五金行業(yè)具有產(chǎn)品多而雜、品種變化多、多單位換算難管理，銷售、倉(cāng)庫(kù)、采購(gòu)、財(cái)務(wù)間協(xié)同效率低，管理成本高。

五金建材企業(yè)在日常經(jīng)營(yíng)過程中，主要面臨以下的幾個(gè)管理痛點(diǎn)：

1、傳統(tǒng)渠道遇瓶頸：下沉渠道拜訪計(jì)劃不合理；拜訪過程無(wú)法監(jiān)督、拜訪效果無(wú)法保障；

2、工程直銷難核算：項(xiàng)目進(jìn)度管控；收入智能核算：階段收款、保證金、質(zhì)保金等；

3、裝修師傅難運(yùn)營(yíng)：不清楚如何快速連接裝修師傅，拓展客群；怎么提高師傅的口碑；

4、內(nèi)部管理成本高：商品陳列雜、亂，庫(kù)存不清，盤點(diǎn)工作量大；庫(kù)存不清，易重復(fù)采購(gòu)庫(kù)存積壓嚴(yán)重；

好業(yè)財(cái)整體方案：

1、渠道下沉求發(fā)展：好業(yè)財(cái)中通過數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的客戶分層經(jīng)營(yíng)+客戶拜訪，結(jié)合業(yè)務(wù)員績(jī)效管理，深耕傳統(tǒng)銷售渠道，在下沉市場(chǎng)拓通路、求發(fā)展；

2、項(xiàng)目核算保利潤(rùn)：以項(xiàng)目作為核算對(duì)象，按項(xiàng)目核算收入、成本、費(fèi)用、利潤(rùn)，讓企業(yè)項(xiàng)目合同管理簡(jiǎn)單便捷、讓企業(yè)項(xiàng)目核算；

3、師傅運(yùn)營(yíng)求突破：借助好業(yè)財(cái)微商城，對(duì)裝修師傅進(jìn)行線上運(yùn)營(yíng)，通過裂變分銷、傭金激勵(lì)，提高師傅轉(zhuǎn)介紹積極性、提升銷量；

4、精細(xì)管理降成本：智能采購(gòu)補(bǔ)貨、倉(cāng)儲(chǔ)管理、實(shí)時(shí)財(cái)務(wù)核算、經(jīng)營(yíng)數(shù)據(jù)分析，降低內(nèi)部管理成本、提高企業(yè)經(jīng)營(yíng)效率。

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