男性顧客：

1、多數(shù)是有目的購買和理智型購買，比較自信，不喜歡促銷員過分

熱情和喋喋不休的介紹；

2、購買動機(jī)常具有被動性（雖然男性顧客在購買前就選擇好了購買

對象，但面對促銷員簡短的、自信的、專業(yè)的介紹，他們往往會很

快地改變注意，聽從促銷員的建議）

3、選擇商品以其用途、質(zhì)量、性能、功能為主，價(jià)格因素作用相對

較??；

4、希望迅速成交，對排隊(duì)等侯更是缺乏耐心。

女性顧客：

1、購買動機(jī)具有主動性、靈活性和沖動性；

2、購買心理不穩(wěn)定，易受外界因素的影響，且購買行為受情緒影響

較大；

3、樂于接受促銷員的建議；

4、挑選商品時(shí)十分細(xì)致，首先注重的是商品的流行性、外觀、款式、

品牌和價(jià)格，其次是商品的質(zhì)量和售后服務(wù)；

理智型

1、購買前非常注重搜集有關(guān)商品的品牌、價(jià)格、質(zhì)量、性能、款式、如何使用、日常維護(hù)保養(yǎng)等方面的各種信息，購買決定以對商品的知識和客觀判斷為依據(jù)；

2、購買過程較長（重復(fù)瀏覽多家商店，并善于在同類產(chǎn)品中比較挑選），且繁瑣，從不急于做出決定，在購買中經(jīng)常不動聲色；

3、在購買時(shí)喜歡獨(dú)立思考，不喜歡促銷員的過多介入；

沖動型

1、購買決定易受外部刺激的影響；

2、購買目的不明顯，常常是即興購買；

3、常憑個人直覺、對商品的外觀印象以及促銷員的熱情

推介來迅速做出購買決定，行動果斷，事后易后悔；

4、喜歡購買新產(chǎn)品和流行新品；

情感型

1、購買行為受個人的情緒和情感支配，往往沒有明確的購買目的（即使在朋友或同事的推薦下，也會在購買商品的瀏覽過程中受自我情緒有情感支配）；

2、比較愿意接受促銷員的建議；

3、想象力和聯(lián)想較為豐富，購買中情緒易波動；

疑慮型

1、個性內(nèi)向，行動謹(jǐn)慎、觀察細(xì)微，決策遲緩。

2、購買時(shí)缺乏自信，對促銷員也缺乏信任，疑慮重重。

3、選購商品時(shí)動作緩慢，反復(fù)在同類產(chǎn)品中詢問、挑選

與比較，費(fèi)時(shí)較多。

4、購買中猶豫不定，事后易反悔。

隨意型

1、缺乏購買經(jīng)驗(yàn)，在購買中常不知所措，所以樂意聽取促銷員的建議，希望從中能得到幫助；

2、對商品不會過多的挑剔；

習(xí)慣型

1、憑以往的習(xí)慣和經(jīng)驗(yàn)購買商品，不易受廣告宣傳或?qū)з彺淼挠绊懀?/p>

2、通常是有目的的購買，購買過程迅速；

3、對流行產(chǎn)品、新產(chǎn)品反應(yīng)冷淡；

專家型

1、認(rèn)為促銷員與顧客是對立的利益關(guān)系；

2、自我意識很強(qiáng)，購買中常自認(rèn)為自己的觀念正確，經(jīng)常會考驗(yàn)促銷員的知識能力；

3、脾氣較暴躁，易于發(fā)火；